Det er meget muligt at bringe et nyt produkt på markedet på en sådan måde, at det meget snart begynder at indtage en lederposition. For at gøre dette skal du udvikle den rigtige strategi til at promovere et produkt, der stadig er ukendt for nogen.
Er det nødvendigt
- - massemedietjenester
- - oplysninger om konkurrenter
- - forbedring af et nyt produkt
- - viden om det grundlæggende i PR.
Instruktioner
Trin 1
Definer din "fjende". Det kan være en konkurrerende virksomhed eller produktkategori, der forstyrrer succesen med dit nye brand. For eksempel, hvis du sælger Pepsi, så er din fjende Coca-Cola osv. Når du først har etableret en fjende, kan du begynde at udvikle en målrettet strategi, der er det modsatte af den "fjende". Da Procter & Gamble introducerede et nyt mundskyl til markedet, identificerede de Listerine som deres fjende. Og da det producerede et lignende produkt med en ubehagelig smag, placerede Procter & Gamble sit produkt som nøjagtigt det samme, men med en behagelig smag. Og takket være dette har hun opnået utrolig succes.
Trin 2
Opret en "lækage" om et nyt produkt. Medierne elsker forskellige historier bag kulisserne om de begivenheder, der kun nogensinde vil ske. Især værdifuldt, hvis det er eksklusivt. Sådan bragte Microsoft Xbox-spilkonsollen på markedet. Informationsformidling begyndte 18 måneder før den officielle lancering af produktet. Hundredvis af artikler er blevet skrevet om Xbox og den kommende hårde kamp med markedsleder Sonys PlayStation. Dette træk var en kæmpe succes.
Trin 3
Opbyg din PR-kampagne. Den gradvise promovering af mærker bidrager til, at forbrugerne hver dag lærer om tjenester og nye produkter. En lille note i avisnyhederne i dag, på tv i morgen, og snart er langt de fleste overbeviste om, at de altid har kendt til dette produkt. Men da forbrugerne har tendens til at ignorere reklameinformation, skal den nye kampagne være kraftig nok og mindeværdig og stige over "støjniveauet".
Trin 4
Forbedre dit produkt, erklær dette i dine reklamemeddelelser til forbrugeren, men vær ikke ubegrundet for ikke at pådrage dig kritikernes retfærdige vrede. Arbejd samvittighedsfuldt, og så vil det ikke længe om at komme.
Trin 5
Forbedre din besked til forbrugerne. Når du reklamerer for et produkt, skal du koncentrere dig om en hovedkvalitet, der hersker over alle andre. I årenes løb har Volvo annonceret holdbarheden og sejheden i sine køretøjer med en række egenskaber. Men da en reklame dukkede op i medierne med fokus på sikkerheden for biler af dette mærke, der talte om trepunkts sikkerhedsseler, forreste og bageste krumningszoner, en pålidelig ratstamme - salget steg kraftigt. I sidste ende skiftede Volvo alle sine reklamer fra sejhed til sikkerhed.
