Kompetent lancering af et nyt produkt på markedet er et af de vigtigste aspekter ved markedsføring. En vellykket lancering af et nyt produkt kan give produktet høj lønsomhed og en stærk position. Forberedelse til dette stadium er ikke mindre vigtigt end det direkte arbejde med salg af varer.
Er det nødvendigt
- - markedsundersøgelse
- - designertjenester;
- - reklamemateriale
- - penge;
- - personale.
Instruktioner
Trin 1
Foretag markedsundersøgelser. Dit mål er at bestemme det konkurrenceprægede miljø, positionering af dit eget produkt, specifikke efterspørgsler og den nuværende prissituation. Resultaterne af analysen vil være en af de vigtigste faktorer for dig, når du bringer dit produkt på markedet.
Trin 2
Fremhæv en eller flere USP (Unique Selling Proposition), der ledsager dit produkt. Disse kan være usædvanlige egenskaber, lavere pris, eftersalgsservice, højere kvalitet, gratis forsendelse og service. I dette tilfælde skal din potentielle forbruger forstå, hvorfor han har brug for at købe dit produkt, og ikke en lignende.
Trin 3
Baseret på den færdige USP, dann en promoveringsstrategi. Vælg et slogan, funktioner i en reklamekampagne, de mest effektive medier og salgsfremmende metoder. Opret en marketingplan, der hjælper dig med at administrere dit go-to-market-budget. Hvis det konkurrencemæssige miljø er stærkt nok, og der er mange lignende produkter, skal du vælge mere aggressive salgsfremgangsmåder. Provokerende sætninger, prisdumping, høje salgsfremmende kampagner: i starten kan der anvendes metoder, der ikke strider mod lovgivning og etik.
Trin 4
Design et mindeværdigt logo til dit produkt. Skab på sin basis en fuldgyldig virksomhedsidentitet, der gør produktet genkendeligt og hjælper forbrugeren med let at skelne det fra dets kolleger. Producer mærkevarer samt POS-materialer til salgsstedet.
Trin 5
Opret en "udsat" efterspørgsel efter dit produkt, pisk kunstig spænding omkring lanceringen længe før lanceringen. For eksempel, når man lancerer en elektronisk nyhed på markedet, er det tilrådeligt at fremprovokere en diskussion om dette emne på internetfora, lægge informationsartikler i pressen, ansæt agenter, der vil forhøre sig om nyheden i butikkerne. På denne måde kan du opnå en situation, hvor dit produkt allerede vil være kendt, før det vises på markedet.
