For et vellykket salg af et produkt er det nødvendigt at præsentere det korrekt for køberen. I Amerikas Forenede Stater har et system kaldet”ansigtsprodukt” været brugt med succes i lang tid. Dette system kan også anvendes med succes i Rusland efter tidligere at have opfyldt flere forudsætninger. Hovedbetingelsen for dette system er at udstyre et handelsgulv som en arena.
Instruktioner
Trin 1
Et ideelt salgsområde ser sådan ud: I midten af hallen skal du lægge en speciel bord eller et bord med en højde på ca. 50-70 centimeter. De er nødvendige for at vise varer. Bag dem er der installeret borde og stativer til andre varer, der allerede er 70-90 centimeter høje. Efter at have trukket sig tilbage en kort afstand fra centrum, skal du installere et andet stativ, der ligner et dias, på forskellige niveauer, hvor der er flere typer varer. Du kan også bruge væggene i butikken til at placere varer, hvor hylder og bøjler med varer kan forstærkes, så alle dine varer vil være synlige for køberen fra hvor som helst i butikken. Men på samme tid skal du ikke rod i stativerne: køberen skal være i stand til at tage ethvert produkt, som han kunne lide, uden meget besvær.
Trin 2
Anbring bøjlestativene i øjenhøjde. Mere praktisk er de stativer, hvor du kan hænge to rækker bøjler. Foran disken kan du lægge en mannequin, hvor du kan demonstrere den nyeste nyhed, eller et produkt beregnet til hurtig salg.
Trin 3
På det øverste niveau skal du placere store varer (jakker, frakker, puder eller tæpper). På dette sted kan produktet ses af alle kunder i butikken. Det er også godt på øverste niveau at placere modeller til demonstration, de nyeste samlinger.
Trin 4
Kunder tiltrækkes traditionelt af den centrale del af butikken, det er derfor nødvendigt at placere flere af de mest populære varer i centrum. Og hæng store ting langs butikens vægge. For eksempel er et sådant arrangement ideelt til en børnetøjsbutik: i midten - bukser, sweatere, sweatere og langs væggene - jakker og frakker.
Trin 5
Det er værd at være opmærksom på mængden af en type produkt, der sælges i din butik. Det mest fordelagtige er at præsentere op til 40 modeller af en type, for eksempel bluser, fem størrelser af hver model. Mange europæiske butikker anvender denne mulighed. Først hænges der ikke mere end 5-10 modeller. Efter at hovedkollektionen er udsolgt, hænges dens rester på disken i midten for et hurtigere salg.
Trin 6
Efter vestlige butikker er det bedre at arrangere ting i blokke i et enkelt farveskema, da købere først og fremmest er opmærksomme på farven. Og for at give køberen mulighed for bedre at se modelens stil kan du placere flere prøver bortset fra massedisplayet.
Trin 7
For at fremvise de nyeste tøjkollektioner er det bedst at bruge mannequiner, der skal klædes fra top til tå for at give køberen et komplet billede af samlingen. I dette tilfælde skal man ikke kun demonstrere tøj, men også tilbehør til det. Husk, at jo bedre du præsenterer produktet for kunden, jo mere sandsynligt er det, at de køber varen fra dig.
