Markedet er allerede overmættet med firmaer, der leverer tjenester til salg og leasing af fast ejendom. Hvordan kan et ungt agentur forsøge at udvikle sig under betingelser med hård konkurrence?
Instruktioner
Trin 1
Beslut en gang for alle på vejledning fra dit bureau. Prøv kun at specialisere dig i at leje eller kun købe og sælge boliger, eller vælg at arbejde i en ikke-boligfond. Hver retning har sin egen specificitet og metoder til "forfremmelse".
Trin 2
Udfør forskning for at identificere dine konkurrenters styrker og svagheder. Dette kan for eksempel gøres ved at stille spørgsmålstegn ved befolkningen. I betragtning af tid og penge skal du fungere som klienter hos de mest succesrige virksomheder fra dit synspunkt. Opret en uafhængig TOP-10 til intern brug, så du sjældent krydser med konkurrerende agenturer, men vedtager deres metoder. Form din database under hensyntagen til alle nuancerne ved at arbejde med fast ejendom i din region.
Trin 3
Hvis du lejer bolig, skal du huske på, at dette område stort set er sæsonbestemt og er knyttet til det specifikke i din region (studerende, lejere, forretningsrejsende, ferierende). Derfor kan du for eksempel for studerende udstede foldere med de mest almindelige fysiske og matematiske formler eller aftale med pizza-leveringstjenesten og administrationen af moderigtige klubber til at placere ordreformularer og nyheder på dine foldere. For arbejdstagere, der kommer til at arbejde for leje, skal du skrive sammen med information om dine tjenester, oplysninger om rekrutteringsbureauer osv. Det er bedre at distribuere sådanne foldere på togstationer og busstationer såvel som i taxaer ved at indgå en aftale med afsendelsestjenester.
Trin 4
Hvis du er involveret i salg og køb af boliger, skal du placere reklamer i aviser, i elevatorer, på opslagstavler i boligområder, ved busstoppesteder. Derudover, hvis midler tillader det, skal du bestille et reklamebureau til at placere reklamer på byens centrale gader (bannere, streamere osv.).
Trin 5
Udvikle en virksomhedsidentitet for dine medarbejdere (ned til tøj). Bestil visitkort og brochurer fra et reklamebureau, så medarbejderne, der går til et møde med en klient, allerede kan forberede grundlaget for følgende transaktioner (“mund-til-mund-metoden er endnu ikke annulleret”).
Trin 6
Tilbyde de mest gunstige betingelser for alle ejere og kunder (for eksempel et fald i rentesatsen for tjenester). Organiser yderligere aktiviteter: rengøring af lokalerne efter de tidligere lejere, ledsagelse og levering af møbler fra lejlighed til lejlighed. Med andre ord alt, der undertiden kan forvirre din potentielle kunde og ofte fungerer som den største hindring for at tage den endelige beslutning om køb, salg eller leje.
Trin 7
Hvis du har til hensigt at arbejde med en ikke-beboelsesfond, skal du tilslutte dig byadministrationen og underskrive kontrakter med førende kontorcentre. Selvfølgelig er det kun erfarne ejendomsmæglere, der er i stand til at arbejde med sådanne genstande, men hvis du betragter dig selv som sådan, skal du muligvis først samarbejde med konkurrenter, udføre små ordrer på dem, indtil databasen er dannet, og du ikke bliver genkendt på markedet … Denne vej er den sværeste, men også den mest rentable.
Trin 8
Sørg for at oprette dit websted på internettet. Vær særlig opmærksom på nyhedsafsnittet, og opdater feedet dagligt. Indsend på webstedet alle de nødvendige oplysninger om dig selv, et fotokatalog over objekter til salg (eller på udkig efter en lejer) og anmeldelser af taknemmelige kunder.
