Uanset hvad du sælger, er det meget vigtigt at forstå, hvor hurtigt produktet bliver kendt på markedet og faktisk begynder at blive købt.
For at planlægge markedsføringen af ethvert produkt på markedet er det meget vigtigt at forstå, hvordan et produkt lever på markedet, og hvordan forbrugerne opfører sig over for det i alle faser af produktets eksistens.
For at forstå dette dannes den såkaldte produktlivscyklus, der inkluderer fire faser: produktintroduktion, dets vækst, markedets modenhed og recession. I implementeringsfasen køber kun få mennesker et produkt, og ofte er købere mennesker, der ikke er bange for noget nyt, der vil prøve noget usædvanligt. I vækstfasen købes flere produkter og ikke kun af innovatører, men også af forbrugere, der har genkendt produktet. De fleste af dem kan blive regelmæssige forbrugere af produktet.
På et produkts modenhedsstadium kan det nå massemarkedet: dem, der ikke kan lide at tage risici. Endelig, under en recession, købes varerne mindre, og blandt forbrugerne kan der være dem, der af en eller anden grund ikke har haft tid til at købe varerne eller var i tvivl om at købe den. Markedet på dette tidspunkt er allerede mættet med varer. Sådanne mennesker kan normalt ikke lide risici og kræver garantier: det er vigtigt for dem at forstå, at produktet virkelig vil opfylde deres behov.
Et vigtigt kendetegn for distributionen af et produkt på markedet er spredning af innovation. Med andre ord, for at forstå markedets opførsel er det vigtigt at vide, hvor hurtigt alt nyt spreder sig på markedet. Det afhænger af, hvor hurtigt forbrugerne begynder at genkende produktet og købe det. Denne proces kan påvirkes af flere faktorer, de vigtigste er:
· Alder og andre demografiske egenskaber hos forbrugere. Unge mennesker har tendens til at være mere innovative.
· Hvor mange mennesker beslutter at købe et produkt. Jo flere mennesker - jo mindre chance for at folk køber produktet først.
· Tilfredshed med et betydeligt behov. Hvis det foreslåede produkt kan hjælpe folk med at løse problemet, kan de muligvis træffe en købsbeslutning hurtigere.
· Tilstedeværelse af risici. Det ville være mere korrekt at skrive”tilstedeværelsen af opfattede risici”. Med andre ord, hvis dette køb medfører en alvorlig risiko for forbrugeren, kan han nægte at købe.
· Fordelene ved dette produkt. Hvis forbrugeren kan få en betydelig fordel ved produktet, køber han det hurtigere.
Således, hvis dit produkt er innovativt, skal du gøre en indsats for at kommunikere det til forbrugerne for at det skal lykkes på markedet. Tænk over, hvor og hvordan du kan gøre det. Fremhæv fordelene ved det, fortæl os nøjagtigt, hvilke problemer det vil hjælpe med at løse - og succes vil ikke længe vente.
