Alt, hvad en person beskæftiger sig med, har en pris. Uanset om det er et produkt, en tjeneste eller mere abstrakte begreber: liv, lykke, fred osv. Økonomisk er pris det monetære udtryk for et produkts værdi. Men hvad er det lavet af?
Essensen af prisfastsættelse
Den vigtigste faktor i prisfastsættelsen er omkostninger og efterspørgsel. I økonomi kaldes omkostningerne omkostningerne ved at producere og sælge produkter kontant. Primæromkostningerne er opdelt i faktiske og planlagte.
De planlagte omkostninger inkluderer de nødvendige omkostninger på niveau med teknologi og produktionsorganisation. Disse er brugen af udstyr, materialeforbrug, energiforbrug, arbejdsomkostninger.
Faktiske omkostninger inkluderer omkostninger forbundet med håndtering af varen, organisering af arbejde og styring af fremstillingsprocessen. Andre omkostninger er også inkluderet i prisfastsættelsen: skatter, lånebetalinger, uddannelsesomkostninger, forretningsrejser, lejeafgifter, fondsbidrag, afskrivning af immaterielle aktiver, forsikringsbetalinger.
Ud over produktionsomkostningerne påvirker den ikke-produktionsmæssige faktor også den endelige priskomponent. Disse typer omkostninger bestemmer engrosprisen på varer. På basis heraf dannes salgsprisen under hensyntagen til moms og punktafgift (på punktafgiftspligtige varer).
Detailprisen er den endelige salgspris direkte til forbrugeren under hensyntagen til margener inklusive handelsomkostninger og moms ved handelstjenester.
Prisfastsættelsespsykologi
Prisen og mængden af solgte varer bestemmes af efterspørgslen. Loven om efterspørgsel antager, at prisen er den vigtigste variabel for mængden af solgte varer. Flere varer købes til lavere priser og mindre til højere priser. Men denne variabel ville være i ro, hvis faktumet om antallet af salg ikke var påvirket af andre variabler: købers budget og smag, priserne på konkurrenterne, sæsonbestemthed, indsats for reklame.
Der er også mange forskellige rabatter og tilbud. Men at bestemme efterspørgslen efter et produkt ved at sammenligne priser fra en køber har en kompleks struktur. Når prisen nulstilles, er der en tærskel, over hvilken der ikke er nogen signifikant stigning i salget. Derfor, når man studerer psykologien om prisadfærd, taler man ikke om en pointpris, men om en prisinterval.
Overtrædelse af loven om efterspørgsel forekommer ofte i avancerede markedssegmenter. Det er ikke ualmindeligt, at der er et stort salg til højere priser. Dette skyldes prestige og vedligeholdelse af deres eget image. Mærket har en betydelig indvirkning på prisen på et produkt. Shopping til brandpriser øger salget betydeligt. Og som vi allerede ved, bestemmer salgsmængden priserne.
