For at vinde et tilbud på forsyninger skal du være fuldt forberedt, når det afholdes. Nemlig at forberede præsentationsmaterialer på forhånd og finde ud af kundernes reelle behov. Og prøv at tilpasse dit produkt efter deres krav.
Instruktioner
Trin 1
Hvis der er et seriøst bud, skal du begynde at indsamle oplysninger om købere på forhånd mindst to til tre måneder i forvejen. Du har brug for denne gang for at samle en base af potentielle kunder og undersøge deres behov og finde ud af, hvilket produkt de vil være mest interesseret i.
Trin 2
Prøv at etablere et venligt forhold til de købende virksomheder. Ring til lederne, der træffer beslutning om udbud. Fortæl mig ærligt, at du er interesseret i at tiltrække nye kunder og er klar til at diskutere mulige samarbejdsvilkår på forhånd.
Trin 3
Lav en aftale. Sørg for at medbringe nogle produktprøver. Bed kunden om at kommentere, hvilke af de tilbudte varer, der kan være af interesse for ham, og hvilken pris han er villig til at betale for den. Foretag en konstruktiv dialog, sørg for at studere alle finesser i produktet. Samtalspartneren skal se dig som en professionel, der er sikker på kvaliteten af det, der tilbydes.
Trin 4
Udfør konkurrentanalyse og find ud af priser for lignende produkter. Hvis prisen på produktet er for høj, er det ikke muligt at vinde budet. Når du mødes med et kundefirma, skal du love eksklusive samarbejdsvilkår, der giver en betydelig reduktion i omkostningerne ved store mængder indkøb.
Trin 5
Når budet annonceres, skal du sende en på forhånd klargjort præsentation af produktet tilpasset kundens ønsker. Efter afsendelse skal du ringe til den ansvarlige, sørge for modtagelse og lave en aftale. På den kan du diskutere vilkårene for yderligere samarbejde, hvis din virksomhed vinder budet.
Trin 6
Prøv at vinde kunden. Find generelle emner uden for arbejdet. Det kan være enhver hobby - skiløb, hundeavl, uropsamling. På kontoret til din samtalepartner er der bestemt noget, der indikerer hans hobby. Interessen, der vises specifikt for en persons personlighed og ikke kun for postanvisningen, vil bestemt blive værdsat og vil give dig en yderligere fordel i forhold til dine konkurrenter.
