Et kommercielt forslag, et salgsbrev, et tilbud om samarbejde - alt dette er forskellige navne på den samme reklametekst, som er designet til at henlede modtagerens opmærksomhed på din virksomhed og dine tjenester eller produkter. For at undgå flere almindelige fejl i et kommercielt forslag skal du følge råd fra Dmitry Kot - en af de bedste tekstforfattere på Runet og en mester i reklametekster.
Instruktioner
Trin 1
Skriv ikke "kommercielt tilbud" helt i starten. Fra dette mister dit brev. Kom med en interessant overskrift, der antyder en mulig løsning på din modtagers kendte problem. Det er ham, der vil "sælge" nedenstående tekst.
Trin 2
Start uden lange introduktioner, der beskriver situationen på markedet, i branchen, inden for dit aktivitetsområde. Dit mål er ikke at sælge markedet eller din niche, men dine egne tjenester.
Trin 3
Skriv på simpelt sprog. Brug ikke højt specialiseret terminologi. Kunden, der modtager dit tilbud, behøver ikke at kende navnet på alle de tekniske procedurer, som din virksomhed desuden foretager.
Trin 4
Skriv på forbrugerfordelens sprog. En overflod af personlige pronomen og "yakoving" ligner meningsløse forsøg på at hæve deres egen status. Jo vigtigere, jo lavere vil salget være. Forbrugeren er interesseret i, hvad han kan få fra dig.
Trin 5
Prøv at skille dig ud og adskille dig fra konkurrenter, der skriver skabelonforslag. Fremhæv, hvad du er specialiseret i, og hvad der adskiller dig fra andre lignende virksomheder. Og omformuler det til en fordel.
Trin 6
Den optimale størrelse på et kommercielt tilbud er en A4-side. Hold dig til det og brug formatering i din tekst. Solide "ark" opfattes meget dårligt. Formatering hjælper derimod med at opdele tekst i logiske klumper, der er nemme at læse. Størrelsen på hvert afsnit er ikke mere end 5-6 linjer.
Trin 7
Brug det rigtige brevhoved. Formularen er et element i billedet. Dette er dog ikke en kontrakt. Fjern derfor alle detaljer, bankkonti, TIN og OGRN, som ikke har nogen semantisk betydning.
Trin 8
I slutningen skal du bruge en opfordring til handling og begrænse tilbuddet, for eksempel med tiden: “Ring til os nu! Når du afgiver en ordre, får du XX% rabat. Tilbuddet gælder i nøjagtigt 6 dage."
