Når nyankomne kommer til en salgsorganisation, kan de ikke hurtigt navigere og forstå, hvordan de fortæller potentielle kunder om produktet. De ser ud til at være uvillige til at lytte eller forblive ligeglade. Men ordet "nuværende" giver nøglen til succes. At sælge et produkt, som enhver kreativ indsats, kræver inspiration.
Instruktioner
Trin 1
Undersøg dit produkt. Du skal forstå dens egenskaber, fordele og ulemper. Hvis du sælger et stort sortiment af produkter, skal du opdele det mentalt i logiske grupper. Opdel for at huske de samme egenskaber ved produkterne inden for hver gruppe.
Trin 2
Bliv observatør. Skynd dig ikke med at kommunikere med potentielle købere med det samme. Du er endnu ikke klar til sådanne samtaler. Overhold hvordan en erfaren kollega sælger et produkt. Prøv at forstå, hvordan han starter samtalen, hvordan han finder ud af kundens ønsker og behov, hvordan han taler om produktet. Du har kun brug for en dag til at udføre denne form for træning og forsøge at forstå, hvordan din kollega forbinder produktets egenskaber med købers problemer. Du vil bemærke, at der ikke er behov for at fortælle alt, hvad du ved om produktet, når du sælger. Det er nok at vise køberen, hvordan man kan slippe af med de aktuelle problemer ved hjælp af dette produkt.
Trin 3
Bed en kollega om at være til stede ved din første samtale med en klient. Du kan være sikker på, at i tilfælde af en fejl tager han sikkerhedskopi af dig. Vigtigst er det, at en kollega efter salget giver dig råd om, hvordan du kan forbedre dit arbejde.
Trin 4
Begynd at arbejde alene. Du ved nok om produktet. For effektivt at levere det til klienten er der to ting at overveje. Arbejd først med entusiasme. For det andet skal du ikke pålægge kunden dit synspunkt.
