Den håbefulde salgsrepræsentant er bundet til afvisning. Detailhandlere ønsker ikke at tage et nyt produkt eller arbejde sammen med en ny leverandør på nogen måde. De har allerede en butik fuld af produkter. For ikke at give op skal du kende nogle salgsprincipper og dygtigt tilbyde produktet til endnu ukendte kunder.
Instruktioner
Trin 1
Lav et illustreret katalog. Hvis beslutningen om at arbejde sammen med dig er taget af butiksdirektører, råvareeksperter, seniorsælgere, så er der behov for en særlig tilgang, hvis de alle er kvinder. Når alt kommer til alt er kvinder vant til at vælge varer til sig selv personligt fra kataloger. Dette gælder kosmetik, parfume, køkken og husholdningsredskaber. Du kender det vigtigste i denne situation - kvinder stoler på kataloger. Præsenter dit produkt, som det er vant til. Når der ikke er færdige trykte kataloger, skal du lave dit eget. Anbring produktetiketter i dem. Dette fungerer ofte og gør det let at komme ind i nye forretninger. Ingen ønsker at spilde tid på at analysere en ny prisliste. Du kan gennemse kataloget meget hurtigt. Dette er en lille nøgle til kvinders hjerter.
Trin 2
Gå rundt i alle detailforretninger i det betroede område. Mest sandsynligt vil de fleste steder afvise dig. Det er lige meget. Sælgere har sådan en psykologi - de tester først styrken af en ny person. Hvis det ikke forsvinder og dukker op igen, betyder det, at han virkelig laver noget, så kan han begynde at arbejde, så tag det ikke personligt, når de siger, at der ikke er behov for noget. Sig, at du kommer næste gang der vises noget interessant. De er normalt enige om dette. Nu er din opgave at finde din første klient. Bare en. Dette er ret realistisk, selv for en nybegynder.
Trin 3
Besøg butikkerne ved siden af den første kunde igen. Sig, at du har nyheder. Henvis til den første kunde, og fortæl dem, at den butik har dit produkt. Købere bemærker alt. Hvis der vises nye varer der, men de ikke vil være i denne butik, vil de begynde at kontakte dem oftere. Dette argument vil være vigtigt for mange.
Trin 4
Indsaml statistik og feedback. Spørg kunderne, hvordan dit produkt klarer sig. Husk hvad de siger.
Trin 5
Besøg de resterende butikker. Fortæl dem, at dit produkt allerede er til salg i 17 forretninger. Fortæl bare sandheden. Gentag tilfredse kunders ord. Dette vil tilskynde andre til at begynde at arbejde med dig. Succesrige mennesker accepteres overalt.
