Der er nok problemer med at arbejde med butikker. De er overfyldte med varer. Ledere påpeger, at der ikke er behov for noget. For at sælge et produkt til en butik er det nødvendigt at tilbyde ikke kun produktet, men noget mere: bedre service end konkurrenter, den bedste løsning på arbejdsmomenter. Det er vigtigt at overbevise klienten om, at de ikke spilder deres tid ved at begynde at arbejde sammen med dig.
Instruktioner
Trin 1
Forstå et vigtigt punkt: med hver nye leverandør får butikken nye problemer. Erfaringerne med tidligere fejl fra leverandørernes side gør butikschefer opmærksomme på nye tilbud. Derfor består salget af et produkt i 2 dele: først "sælger du dig selv" som en pålidelig forretningspartner, derefter sælger du produktet. At forstå denne nuance vil hjælpe dig med at se situationen fra den anden sides synspunkt og finde de rigtige ord, når du forhandler.
Trin 2
Gå til butikken for at finde ud af problemerne hos potentielle partnere. Glem alt om dit produkt. Fortæl dem, at du skal arbejde på dette marked, men nu er du kommet til at finde ud af, hvilke problemer butikken står over for, når de arbejder med leverandører. Lyt til hvad der blev sagt, og lov at du vil komme, når du kan tilbyde løsninger på disse problemer.
Trin 3
Reflektere over den tidligere samtale. Find svagheder i konkurrenternes arbejde, baseret på hvad der blev sagt til dig. Udvikle en butikserviceplan, der overgår andre leverandørers tilbud. Overvej hvordan du bedst kan vise denne forskel for butiksledelse.
Trin 4
Genforhandle. Indtil du taler om produktet. Det handler om, hvor behagelig køberen vil være i at arbejde med din virksomhed.
Trin 5
Modtag din første indkøbsordre. Det kan være lille, fordi du vil blive testet i aktion. Enig om en mindste ordremængde for fremtiden.
