Markedsføring af ethvert produkt kræver yderligere tid og materialeomkostninger fra sælgeren. Når en kunde kommer til en butik, lægger han mærke til de varer, der er kendt for ham, så selv et højkvalitets, men ikke annonceret produkt, forbliver på hylden.
Instruktioner
Trin 1
Hvis du er direkte involveret i distributionen af varer på tværs af detailkæder, skal du tilbyde at gennemføre en reklamekampagne i butikker, hvis formål er at gøre kunderne bekendt med produktet og fortælle om dets egenskaber. Til reklame for mad og drikke er smagning velegnet til industrielle varer, husholdningsapparater, elektronik, kampagner, der afholdes som en demonstration eller udstilling, er velegnede.
Trin 2
Sørg for den korrekte placering af varerne på udstillingsvinduet. Køberen er som regel opmærksom på hylderne, der er i øjenhøjde eller lidt under. Du bliver højst sandsynligt nødt til at betale et bestemt beløb til butikken for gode steder i vinduet.
Trin 3
Sørg for at hilse på køberen, når du mødes. Præsenter dig selv, hvis det er nødvendigt. Start samtalen ved at identificere kundens behov, hvis de ikke allerede har fortalt dig det. Undertiden har køberen en etableret mening om et bestemt mærke (godt eller dårligt), så bliver din opgave også at overbevise kunden.
Trin 4
Fortæl os, hvordan dit produkt kan sammenlignes med konkurrencedygtige mærker. Fremvis dit produkt ved at vise dets fordele i forhold til konkurrencen. Vær opmærksom på de nøglekarakteristika ved produktet, der er vigtige for en bestemt kunde. For eksempel, når du sælger tøj, skal du henlede køberens opmærksomhed på de naturlige stoffer, de er fremstillet af, god snit, velvalgte farver, kompatibilitet med ethvert andet element i klientens tøj osv.
Trin 5
Prøv at finde en tilgang til hver klient. I det mindste i hele salgets varighed, prøv at være både psykolog og rådgiver og assistent til din køber. Når man kommer til butikken, forsøger folk ofte at tale ud og bede om råd fra en fuldstændig fremmed og konsultere ikke kun med det formål at købe et bestemt produkt, men også om personlige forhold.
Trin 6
Overlad altid valget til køberen, giv tid til refleksion og læg ikke din mening på ham. Giv alle oplysninger om produktet på en sådan måde, at køberen er tilfreds med servicekvaliteten og ønsker at købe dit produkt på samme tid.
