Salg starter altid med et forudbygget koncept, som sælgeren bruger. Konceptet kan være bevidst, nogle gange er det semi-bevidst, og nogle gange forstår konceptets skaber ikke, hvad der nøjagtigt styrer sælgeren under mødet med klienten.
Instruktioner
Trin 1
Prøv at sælge dit produkt til dig selv. Bemærk, at hvis du kan sælge dit produkt til dig selv, kan du sælge det til alle.
Trin 2
Lær at sælge dig selv. Det er altid meget vigtigt for klienten, der arbejder direkte med ham, og som er personligt ansvarlig for at sælge varerne til ham. Og mange salg mislykkes ofte ikke på grund af et svagt image, men fordi denne særlige sælger ikke inspirerede en følelse af tillid til klienten, ikke kunne sælge sig selv. Dette er grunden til, at det er vigtigt at gennemføre alle faser i salget. Den vigtigste er at etablere personlig kontakt.
Trin 3
Bevis køberen behovet for dit produkt. En succesfuld sælger er en person, der kan skabe behov hos en kunde og fortælle ham om de vanskeligheder, som kunden oplever eller allerede oplever, uden at produktet sælges.
Trin 4
Bevis over for køberen, at løsningen på det oprettede problem er køb af produktet. Din klient skal med sikkerhed vide, at han sandsynligvis kun kan løse dette problem, der er oprettet for dig kun ved hjælp af dette produkt.
Trin 5
Sælg nu løsningen på dette problem. Efter at have gennemført de første fire point, vil det femte punkt helt sikkert blive en succes. Når du gennemgår alle fire faser, er det simpelthen ikke relevant at overbevise om at købe et produkt, fordi du vil reducere prisens indflydelse på klientens sind. Og han ved, hvad han køber til den pris.
Trin 6
Samtidig er der ret hårde salgsmetoder. Deres hovedideologi er: "Jeg opretter en klient!" Den modsatte ideologi er denne tilgang: det er slet ikke nødvendigt at sælge noget. Sælgeren glemmer simpelthen det, han skaber en loyal kunde, der altid er glad for at tale med sælgeren. Så han lærer om alle de gavnlige fordele ved produktet og foretager derefter et køb på eget initiativ.
Trin 7
Der er også mange andre ideologier. Uanset om vi kan lide det eller ej, bestemmer vores tro altid vores adfærd. Hvordan man overbeviser om at købe et produkt kaldes salgsteologien. Dette er de principper, der styrer alle sælgerens handlinger bag hans hvert ord, gestus og bevægelse. En anden takeaway er, at hvis du ikke tager dig af kunden, vil konkurrenten tage sig af det.
