Du har startet din egen virksomhed. Vi registrerede et firma, begyndte at producere et produkt eller levere en service. Det næste trin på din udviklings vej er reklame. Uden det vil ingen vide om dit produkt, du skal erklære dig selv.
Instruktioner
Trin 1
Målgruppen.
For at annoncere for dit produkt eller din tjeneste skal du vælge din målgruppe. Hvem forventer du at tiltrække? Forestil dig en potentiel køber i detaljer - hvilket køn og alder er han, hvad er hans uddannelse og indkomstniveau, hvilke kilder får han information fra, kører han sin egen bil eller foretrækker han offentlig transport? Du skal ikke kun identificere din kunde, men også forstå, hvordan han har det, hvordan han tænker, hvad er hovedmotivet for ham? Lær at foregribe hans ønsker, forudsige muligheder. Jo mere nøjagtigt du beregner din målgruppe, jo færre penge bruger du på en reklamekampagne, og jo mere bliver dens effektivitet.
Trin 2
Kommunikationskanal.
Efter at have fundet ud af, hvem din målgruppe er, skal du udføre overvågning - hvor får folk de oplysninger, der opmuntrer dem til at købe? Måske er dette husmødre, der ser tv om dagen eller forretningsfolk, så det er bedre at vælge spidsbelastningstid - fra 7 til 9 om morgenen eller fra 19 til 23 om aftenen. Måske er det bilister, der lytter til radioen på vejen? Eller unge mennesker, der læser produktanmeldelser på fora og websteder? Måske er din målgruppe familiemennesker, der går til et stort supermarked for dagligvarer en gang om ugen og med glæde deltager i forfremmelser? Identificer din kommunikationskanal.
Trin 3
Annoncering af indhold.
På alle tidspunkter har det vigtigste incitament til at købe været og forbliver interessant reklameindhold. Hvis en annonce er smuk, usædvanlig, interessant, vil den reklamere for sig selv. Uanset om det er en video på Internettet, en forfremmelse på gaden eller i en detailforretning, rabatter for at øge kundeloyaliteten. Derudover skal dit produkt eller din tjeneste være af rigtig god kvalitet. Antag at nogen købte det, du producerer, han kunne lide det, og han anbefalede det til yderligere 10 af sine bekendte og de ti mere. Eller en person, der vedligeholder en populær blog, prøvede dit produkt og var meget tilfreds, han skriver om det i sin blog og da han for mange af sine læsere er en opinionsleder, vil de også købe et lignende produkt.
Trin 4
Definition af mål.
Annoncering udføres ikke kun med det formål at øge salget. Beslut dig for dit virkelige mål - at fange markedsandele, øge salget, frigøre dig fra konkurrenterne, introducere et nyt produkt på markedet, sæsonbestemt salg. Sæt aldrig mere end et mål for en annoncekampagne. Afhængigt af dit mål skal du planlægge din virksomhed, tilbyde yderligere tjenester eller fordele for at adskille dig fra konkurrenter og få kundernes tillid, arrangere smagsprøver og prøveudtagninger, hvis du introducerer et nyt produkt på markedet, leg med prisen, hvis du vil erobre på markedet, start salget tidligere.
