En ekspanderende virksomhed har brug for nye kunder. Hvordan finder man dem, især hvis der er mange virksomheder, der arbejder inden for dit felt? Find først din specialisering og erhverv en vis unikhed. For det andet skal du bruge forskellige måder at tiltrække kunder på - fra direkte søgning efter dem gennem bekendte til reklame på Internettet.
Instruktioner
Trin 1
En virksomheds rentabilitet afhænger direkte af dens kunder. I nogle forretningsområder sker det dog undertiden, at der simpelthen ikke er nok klienter til alle virksomheder. I dette tilfælde kan og bør du tænke over styrken og svagheden ved din virksomhed. Måske er dit problem, at du startede en virksomhed, at du overtog leveringen af næsten enhver tjeneste fra dit felt. Således har du fået alsidig erfaring, men har ikke erhvervet specialisering og derfor unikhed.
Trin 2
Tænk over, hvad dine specialister gør bedst. For eksempel, hvis du har et advokatfirma, har du sandsynligvis en specialist i voldgift, selskabsret, fast ejendom osv. Hvilke af disse specialister er den stærkeste og mest aktive, i stand til at påtage sig det maksimale arbejde første gang efter din "omstrukturering" af virksomheden? Og er de tjenester, som han er i stand til at levere til klienter, i tilstrækkelig efterspørgsel? Det er værd at vælge flere sådanne stærke specialister og danne en eller to meget specialiserede fremgangsmåder, hvor man senere kan ansætte nye mennesker. Derfor er det derefter vigtigt at ændre positionering - ikke længere være en virksomhed, der gør alt i træk, men for eksempel en virksomhed, der er specialist i virksomhedstvister.
Trin 3
Uanset om du har en specialisering, er det umuligt at finde nye kunder uden reklame. Annoncering betyder måske ikke altid radioreklamer, bannere på Internettet. Ofte er den bedste reklame mund til mund. glem ikke at nævne foran dine venner, hvem du er, og hvad du gør, del ud visitkort. Hvis dine tjenester ikke er nødvendige af dem, har deres bekendte måske brug for dem. Diskussion af din virksomhed på Internettet i professionelle fora vil også hjælpe - nogle gange kommer de, der har brug for bestemte tjenester, derhen, forstår lidt om dem, men er ikke specialist. Opret og promover dit websted. Det skal være brugervenligt, let at bruge og informativt. Ansæt promotorer til at distribuere flyers, der reklamerer for din virksomhed på steder, hvor dine potentielle kunder kan mødes: for eksempel på forretningscentre, universiteter. I princippet er den bedste reklamemetode den, der er mest tilgængelig for din målgruppe (unge vil være interesserede i at annoncere på sociale netværk, men ældre er usandsynlige).
