Iværksættere forstår ofte ikke, hvordan de kan tiltrække købere. I første omgang er det muligt at tiltrække få kunder, hvorfor der ikke er noget aktivt salg og god fortjeneste. Hvorfor sker dette? Potentielle kunder ved simpelthen ikke om den leverede service eller har ikke hørt om produkterne. Enkelt sagt er publikum ikke godt informeret og motiveret. Hvilke markedsføringsmekanismer kan du bruge til at tiltrække en kunde og motivere ham til at købe?
Internet reklame
Det er ved hjælp af kontekstuel og målrettet reklame, at du tydeligt kan segmentere publikum og beregne reklamebudget samt spore effektiviteten af reklamekampagnen. Dette er en betalt måde at promovere på, som giver dig mulighed for at tiltrække kunder til dit websted fra den første dag og få et hurtigt resultat.
For disse typer reklame skal du vælge iøjnefaldende overskrifter, motiverende informationsbeskeder, lyse billeder. Opsætning af reklamekampagner er let, du skal bare kende portræt af din klient.
Handouts
- Visitkort;
- reklamebrochurer, pjecer;
- souvenirprodukter.
I marketing er der sådan noget som "kontaktpunkter". Det betyder alle måder, muligheder og variationer i kontakt mellem potentielle købere og virksomheden. Iværksættere skal teste og bruge alle eksisterende og potentielle kontaktpunkter med deres kunder, fordi det er under sådanne kontakter, at en potentiel køber beslutter, om han vil bruge penge.
Mesterklasser og prøvekørsler
Dette er en særlig type begivenhed, hvor forbrugere har mulighed for at stifte bekendtskab med de tilbudte produkter eller tjenester. Og sørg personligt for dens effektivitet. Mesterklasser udfører to vigtige funktioner: undervisning og motiverende. Kort sagt, efter en mesterklasse ønsker en klient at købe et produkt og ved desuden, hvordan det fungerer, hvordan man bruger det.
Kampagner
De kan udføres når som helst på året uden henvisning til sæson eller forsyninger. Kampagner øger øjeblikkeligt salget.
Fordele ved at holde kampagner:
- arbejde på salgssteder, målet er at stimulere et spontant køb;
- individuel markedsføring anvendes, dvs. personificering af appellen til en bestemt forbruger;
- tilgængelighed af opfattelse og ubegrænsede muligheder for kreativitet
- ind på et bredt kundemarked.
Konkurrencer
En interessant form for arrangementet. Den største fordel: en høj grad af engagement og interesse for det potentielle publikum.
For eksempel kan du annoncere en konkurrence på sociale netværk og love en værdifuld pris for at gennemføre et testprojekt. Gennem den "virale" distribution vil et stort antal mennesker lære om arrangøren! For eksempel, når du starter en gruppe til at promovere en virksomhed på sociale medier, kan du køre en repostkonkurrence om en kurv med produkter for at tiltrække abonnenter.
Deltagelse i udstillinger og besøgende udstillinger
Her kan du fungere som deltager eller partner, mens du bruger mindre indsats, men får nye forbindelser og klienter. Deltagelse i udstillinger er en fantastisk mulighed for at vise dine produkter / tjenester til en bred vifte af nye publikum. Udstillinger behøver ikke at være "specialiserede". De skal besøges og være populære blandt byboerne.
Krydsfremme
Antager gensidigt fordelagtigt samarbejde mellem to ikke-konkurrerende organisationer. Dette er en fantastisk mulighed for at nå et nyt publikum, der er indirekte interesseret i et produkt eller en tjeneste.
Annoncering
Denne type kundeopkøb repræsenterer flere kanaler til placering af oplysninger, der adskiller sig i påvirkningens karakteristika (visuel, auditiv osv.) Med hensyn til publikumsdækning og reklamebudgetter.
Som regel er følgende typer opdelt:
- reklame i pressen, på radio og tv;
- udendørs reklame;
- reklame for transport;
- reklame i indkøbscentre;
Når du vælger en eller anden form for reklame, skal du huske, at tekst- og visuelle beskeder skal være klart verificerede og af høj kvalitet.
Blogging, arbejde med videoindhold og udtalelser
Hvad har disse begreber til fælles? Cotent Marketing! Content marketing er placeringen af relevante, interessante og vigtigst nyttige oplysninger for at tiltrække kunder og øge salget. Essens: imødekomme kundens behov for nyttige oplysninger, der fungerer som en "ekspert".
Det er gennem disse websteder, at det er muligt at formidle positive oplysninger om dine tjenester eller produkter. Effektiviteten af at arbejde med blogs, videoindhold og udtalelser afhænger direkte af regelmæssigheden af deres udfyldning. Jo oftere - jo mere effektivt!
E-mail nyhedsbreve
E-mail-nyhedsbreve oplever en genfødsel i dag. Virksomheder sender designbreve fyldt med nyttige oplysninger. Det er umuligt at halte bagefter moderne tendenser! De mest populære tjenester til e-mail-nyhedsbreve: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin osv. Saml alle adresser på indgående kunder i databasen til gengæld for bonuskuponer, kort eller rabatter.
Hvad skal jeg sende ud? Nye produktmeddelelser, salg, kampagner og rabatter, nyheder, nyttige og ekspertartikler.
Sociale netværk
Søgning efter klienter via sociale netværk er blevet mere og mere populært på det seneste. Den største fordel er tovejskommunikation med klienten, direkte dialog. Via sociale netværk kan du tjene tilliden hos købere, der tillader virksomheden at komme ind i deres "personlige rum".
Det er vigtigt at huske, at der er visse regler for vedligeholdelse af grupper på sociale netværk. For eksempel har du brug for en klar strategi, der indeholder hovedideen og det generelle budskab til forbrugerne, der bærer indholdet. Du har brug for en indholdsplan - et arbejdsdokument, der indeholder al den information (tekster, billeder, videoer), der er beregnet til offentliggørelse i gruppen. Du kan bruge færdige skabeloner til billeder og indlæg, der tilbyder virksomheder forskellige tjenester på Internettet.
Lær, lær, lær
Den hurtige udvikling af nye markedsføringsmekanismer dikterer det dynamiske tempo i arbejdet og opbygningen af kompetencer. Hvis du stadig ikke bruger dokumenterede metoder til at tiltrække kunder, mister du dem simpelthen. Hvorfor kommer ikke dine potentielle kunder til dig? Fordi de ikke kender dig endnu!
