Tøjbutiksejere ved, hvor svært det er at danne et optimalt sortiment. Nogle købere vil gå glip af de rigtige modeller, mens andre tværtimod begynder at klage over et for bredt valg og manglende evne til at navigere i det. Før du køber en ny kollektion, skal du overveje, hvordan den passer ind i din butiks format. Beklager ikke at give op med overskydende beholdning, men gå ikke glip af muligheden for at tilbyde faste kunder en interessant moderigtig nyhed.
Instruktioner
Trin 1
Definér klart det segment, hvor du vil arbejde. Butikens sortimentspolitik afhænger af dette. For eksempel for at kombinere handel med børne-, dametøj og herretøj skal du have enorme områder og have et betydeligt lager af varer. Stop ved en smallere niche. Sælg kun kvinders tøj, aftenbeklædning eller mænds forretningsdragter og tilbehør i plus size.
Trin 2
Forsøg ikke at tilpasse det maksimale antal ting i et lille område. Køberen kan ikke finde det, han leder efter, i en tæt linje med kjoler eller dragter. Hæng og læg dit tøj ud, så enhver model kan undersøges omhyggeligt og om nødvendigt afprøves.
Trin 3
Når du vælger en ny kollektion til din butik, skal du holde dig til dine yndlingsgrundfarver. For eksempel, når du handler trendy toppe i en række forskellige farver, tag nogle iøjnefaldende orange, neonrosa og ultramarine designs og et stort lager af sorte toppe i samme artikel. Efter at have beundret den farvede regnbue, vælger de fleste købere den sædvanlige neutrale tone.
Trin 4
Find den bedste størrelsesskala. Hvis du tager fejl, vil du i slutningen af sæsonen se mange "hængende" genstande i samme størrelse. Normalt betragtes store størrelser i ungdomsgruppen og den meget fashionable gruppe som langsomme og i det klassiske sortiment - det mindste. Hvis dine kunder regelmæssigt klager over, at de ikke kan finde den rigtige størrelse, kan du overveje at udvide skalaen. Husk dog, at dette kommer med ekstra omkostninger.
Trin 5
Forøg mængden af checken. Din opgave er at udstyre klienten fuldt ud uden at give ham en grund til at gå til en anden butik. Hvis du sælger jeans, skal du sørge for at medtage ting, der kan kombineres med dem i dit sortiment - T-shirts, sweatshirts, toppe, skjorter. Husk at alle disse ting skal være nøjagtigt "denim", afslappet stil. Køb ikke klassiske skjorter eller bluser med flæser - de er designet til en helt anden kunde.
Trin 6
Udfyld dit tøjsortiment med tilbehør. Almindelige kunder af mærket vil gerne købe moderigtige nyheder - briller, bælter, smykker, tørklæder eller tasker. Derudover bringer disse lyse genstande liv til interiøret i butikken og tiltrækker potentielle købers opmærksomhed. Skift layout oftere, lav færdige sæt, så kunderne forstår, hvad de har på og med hvad denne sæson. Tilbehør bør ikke være dødvægt - gør dem til et effektivt salgsfremmende værktøj.
Trin 7
Medtag ikke sko i dit sortiment. At sælge det er en uafhængig og ret kompliceret virksomhed. I en standard tøjbutik er der normalt ikke nok plads til anstændig visning. Derudover har du brug for ekstra lagerplads for at opbevare kasser - hver model skal være tilgængelig i flere størrelser.
