Ifølge loven er det forbudt at fylde magasinet med reklame for mere end fyrre procent. Der er dog forskellige typer præsentation af information, der kan præsenteres som reklame, i sidste ende kan du altid øge antallet af publikationer. Med andre ord er reklamepladsen ubegrænset, og udgiveren har kun én opgave tilbage - at sælge reklamepladsen. For dette har forlaget et antal reklamechefer, hvis opgave er at finde og tiltrække kunder.
Instruktioner
Trin 1
Det første trin i reklamesalgschefen skal være et grundigt kendskab til forlagets og reklamepladsens detaljer samt med typen af oplysninger. Dette er nødvendigt for at definere så klart som muligt den målgruppe, der vil være interesseret i reklame.
Trin 2
Dernæst skal du oprette en database med virksomheder, der er din målgruppe. Brug åbne kilder - kataloger og internettet for at afspejle de vigtigste oplysninger om virksomheden i denne database.
Trin 3
Begynd at ringe. Oftest er den person, der er ansvarlig for at træffe en beslutning om at købe og sælge reklame, leder af reklameafdelingen, så dit mål er at nå ham ved at finde ud af hans efternavn, fornavn, patronym og kontaktoplysninger. Hvis du ikke får oplysninger, skal du vente et par dage og ringe tilbage igen og udgøre dig som en korrespondent, der indsamler oplysninger om virksomheden.
Trin 4
Når du arbejder på udstillinger, skal du huske, at udstillere primært er rettet mod at sælge deres varer, så det mest du kan få fra dem er indledende positiv kontakt og udveksling af data. Brug handouts til at forbedre din præsentationsteknik.
