Udførelse af markedsundersøgelser er afgørende for enhver håbefuld iværksætter. En virksomheds hurtige vækst i første fase af dens udvikling er forbundet med en korrekt vurdering af markedssituationen, forudsigelse af tendenser i dens udvikling, beregning af det sandsynlige salgsmængde og analyse af konkurrenters aktiviteter. For en klarere idé om, hvem der vil købe dit produkt eller din tjeneste, er der behov for en omfattende markedsanalyse.
Instruktioner
Trin 1
Udvikle et forskningskoncept: definere mål, sætte mål, udvikle et system med præstationsindikatorer.
Trin 2
Start med at identificere den aktuelle markedsposition for din virksomhed. Vej dine muligheder for tidspunktet for kampagnen til markedet, virksomhedens placering inden for det lokale område, de specifikke betingelser for køb eller leasing af lokaler. Overvej rumets dimensioner, det foreslåede udstyr og udstyr i analysen. Virksomheden har muligvis brug for opbevaringsfaciliteter, vinduesdressing osv.
Trin 3
Analyser varesortimentet i din virksomheds lagre på åbningstidspunktet, forstå muligheden for yderligere at udvide lagerbeholdninger og sortiment.
Trin 4
Foretag en vurdering af det konkurrencemæssige forhold, du skal overveje. Hvor stærke er konkurrenterne i dit valgte aktivitetsområde? Hvad er strategien for at promovere dem til markedet? Er samarbejde med konkurrenter mulig?
Trin 5
Indsaml information om potentielle forbrugere af dine produkter. Metoderne til at få primær information om forbrugere inkluderer observation, eksperiment, personlig kommunikation, interview (undersøgelse). Når du har indsamlet de primære oplysninger, vil du være i stand til at identificere en bestemt gruppe kunder, som din virksomheds varer og tjenester er beregnet til. Opdel klienter i grupper, definer behovene for hver gruppe, og hvordan de skal imødekommes.
Trin 6
Identificer de faktorer, der øger eller mindsker købekraften hos større kundegrupper, dette hjælper dig med at beskrive deres adfærd og forudsige produktsalg.
Trin 7
Overvej miljøfaktorer: økonomisk, politisk, kulturel osv. De kan ændre markedets nuværende tilstand i løbet af de næste to til tre år, hvilket er meget vigtigt for at starte en virksomhed.
Trin 8
Analyser mulige måder at markedsføre et produkt på markedet, salgskanaler, måder at stimulere det på, strategier for en reklamekampagne.
Trin 9
Opsummer de opnåede analyseresultater i form af en analytisk rapport. Hvis det er nødvendigt, tilføj markedsanalysedata til den fremtidige virksomheds forretningsplan - dette giver dig mulighed for at vurdere risiciene, når du starter en virksomhed, og skitsere måder at reducere dem på.
