En ambitiøs iværksætter, der ønsker at åbne sin egen forretning i servicesektoren, skal først foretage en omfattende analyse af det potentielle marked og på baggrund af resultaterne afgøre, om de tjenester, der tilbydes ham, vil være efterspurgt, og i hvilket omfang. Uden en sådan analyse kan hans forretning snart ende i fiasko.
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest skal du vurdere markedssituationen, dvs. indsamle oplysninger om forholdet mellem udbud og efterspørgsel efter de tjenester, du planlægger at levere. Hvis det viser sig, at markedet i denne region er overmættet med tilbud om lignende tjenester, og der er meget hård konkurrence, vil det ikke være let for en ny iværksætter at tiltrække en kundekreds. I dette tilfælde giver det mening for ham at tænke på andre typer forretninger. Eller lige fra starten skal du gøre en indsats for at skille dig ud fra den generelle baggrund, tiltrække potentielle kunders opmærksomhed, for eksempel ved at fastsætte mere fortrinsvise priser sammenlignet med konkurrenter, holde kampagner osv.
Trin 2
En meget vigtig indikator er markedskapaciteten, det vil sige den samlede værdi af omkostningerne ved tjenester, som forbrugerne kan købe over en bestemt periode. Du kan evaluere det ved hjælp af statistiske data eller meningsmålinger. En god og billig måde er at undersøge potentielle købere på deres arbejdssted. Tænk nøje over listen over spørgsmål. Det skal være kort, klart og ikke-irriterende for mennesker.
Trin 3
Det er også nødvendigt at vurdere udviklingen i servicemarkedet, det vil sige for at finde ud af, om potentielle kunder vil bruge tjenester på omtrent samme niveau som før, eller efterspørgslen efter disse tjenester vil stige eller falde. Meget her afhænger af den økonomiske situation i landet generelt og denne særlige region i særdeleshed. For eksempel, hvis en iværksætter beslutter at begynde at arbejde inden for rejsetjenester, vil økonomisk stabilitet være gunstig for en vellykket forretning, og økonomisk uro vil helt sikkert føre til et fald i efterspørgslen efter rejsepakker.
Trin 4
Og det er selvfølgelig absolut nødvendigt at indsamle så komplette og nøjagtige oplysninger som muligt om prispolitikken på servicemarkedet. Prøv at få disse oplysninger fra forskellige kilder og analyser dem nøje. På baggrund af dette skal du bestemme priserne for tjenester på en sådan måde, at de er mere attraktive end priserne på dine konkurrenter, og samtidig dækker alle omkostninger og giver et mere eller mindre acceptabelt niveau af forretningsmæssig rentabilitet.
