Der er ingen absolut gennemførlig salgsplan. Der er altid tilfældigheder i forretningen. Planlægning hjælper dog med at definere virksomhedens grænser og få mest muligt ud af alle tilgængelige ressourcer.
Instruktioner
Trin 1
Analyser markedssituationen. Uanset om efterspørgslen efter de produkter, du tilbyder, er faldende, om antallet af konkurrenter er steget, hvor let opfyldte du sidste års plan. Skriv en ny med disse ændringer.
Trin 2
Anslå hvor meget du kan tjene ved at tiltrække nye kunder. Beregn den indkomst, som faste kunder kan give dig. Foretag beregninger i stykker og i monetære termer på samme tid. Derefter vil det være klart, hvor mange kontrakter, der giver den krævede salgsmængde.
Trin 3
Analyser, hvor stor en procentdel af dit salg, der kommer fra faste kunder. Hvilket produkt køber de oftest, og hvor ofte. Fokuser på det bedst sælgende produkt. Det bliver den vigtigste, når der udarbejdes en salgsplan for nye kunder. Hvis salgsvolumen for hvert produkt varierer meget, skal du oprette en salgsplan for hvert.
Trin 4
For nye kunder skal du beregne prisen på dit første køb. Planlæg hvor mange nye kontrakter du kan underskrive. Salgschefernes personlige planer vil spille en vigtig rolle her. For eksempel mener en salgschef, at det krævede antal kontakter med en klient for at modtage et positivt svar om samarbejde er tre. Der er 60% af dem. Andre bliver mødt flere gange. Del antallet af kontakter for lederen efter antallet af arbejdsdage, beregne hvor mange møder han rent faktisk kan afholde i løbet af måneden, og planlæg det omtrentlige salgsmængde for nye kunder. En vigtig rolle i udarbejdelsen af en personlig salgsplan for en manager spilles af hans personlige kvaliteter og interesse for resultatet.
Trin 5
Budget salgsomkostninger. Beregn, hvor meget du bruger på reklame, præsentationer. Inkluder medarbejderbonusser, forbrugsvarer og kommunikation. Det kan være en god idé at øge nogle af dine investeringer.
