"Hvis effektiviteten af reklamer kunne måles realistisk, ville den være blevet aktiveret af forsikringsselskaber for længe siden," siger John Vandermijk. Reklamevirksomhedens klassiker har ret - der er stadig ingen universelle metoder til at vurdere effektiviteten af reklameindsatsen. Annoncering forblev dog ikke helt uden optimeringsoptagernes opmærksomhed - effektiviteten i den bestemmes af nogle indirekte parametre. Skel mellem kommunikativ effektivitet, som afspejler graden af psykologisk indvirkning på mennesker og økonomisk.
Er det nødvendigt
- Fokusgruppe bestående af 40-50 respondenter, valgt i overensstemmelse med princippet om repræsentativitet.
- Resultater af undersøgelsen af målgruppen (CA), der definerer karakteristika for dens typiske repræsentant.
Instruktioner
Trin 1
Den mest korrekte tilgang skal betragtes som den metode, hvor metoder til evaluering af effektiviteten af reklamer begynder at blive brugt allerede inden reklamekampagnens start. Her er det nødvendigt at vurdere respondenternes psykologiske opfattelse. Giv fokusgruppen 3-5 variationer af reklamer / meddelelser, og giv dem opgaven med subjektiv vurdering på en 10-punkts skala.
Trin 2
Den næste test udføres også inden lanceringen af annoncen. Inviter de mest typiske medlemmer af din målgruppe og vis dem et udvalg af adskillige reklamebeskeder inklusive din. I slutningen af demoen bedes du markere den annonce, du husker. Således vurderes mindeværdigheden af reklamemeddelelser.
Trin 3
Dernæst begynder de at vurdere effektiviteten af reklamer direkte under kampagnen. Den enkleste er metoden, der bestemmer graden af at tiltrække besøgende. Observatøren markerer alle, der har været opmærksomme på annoncen over en periode, og beregner derefter graden af tiltrækning defineret som antallet af mennesker, der kiggede på annoncen, til det samlede antal personer, der gik forbi.
Trin 4
Parallelt med den forrige test skal du gennemføre en kundeundersøgelse under reklamekampagnen. Respondenterne skal spørges, hvor de nøjagtigt så annoncen.
Trin 5
I slutningen af reklamekampagnen opsummeres resultaterne ved hjælp af andre metoder. Først og fremmest beregnes de kommunikative indikatorer for reklameeffektivitet. Graden af implementering defineres som antallet af personer, der huskede reklamen, til antallet af dem, der ikke huskede den (selve undersøgelsen udføres ved telefoninterviews af personer fra målgruppen et par dage efter afslutningen af reklamen kampagne).
Trin 6
Derefter anvendes Robinson-metoden. 200 repræsentanter for Centralasien udvælges og præsenteres med en liste over annoncerede mærker. Hver respondent skal besvare spørgsmålet, hvad han så / læste / hørte i reklamen for dette brand.
Trin 7
Hver af de ovennævnte metoder henviser til vurderingen af kommunikativ effektivitet. Den økonomiske beregning af effektiviteten af reklamer foretages ved at beregne stigningen i den gennemsnitlige daglige omsætning under og efter annoncering i procent af originalen.
