Mange iværksættere investerer i reklame og reklame, men ikke alle overvåger effektiviteten af disse investeringer. Hvordan? Hvorfor? Hvorfor? Dette er de spørgsmål, der skal besvares af en leder, der begynder at investere i reklame og virksomhedsfremme. Kun ved at spore nogle parametre kan man sige - "virker eller ej", "effektivt eller ej".
Instruktioner
Trin 1
Før du beregner effektiviteten af investeringer i reklame og reklame, skal du bestemme nogle parametre. De der. definere tjenester, varer til hver type reklame eller promovering. Placer f.eks. Oplysninger om forfremmelsen for salget af penne på dit websted, og placer de oplysninger, du har superdagbøger, på pjecer. Hvert enkelt reklamemedium har sine egne oplysninger!
Trin 2
Tegn en tabel, hvor du angiver linje for linje alle kommunikationsmidler med potentielle kunder:
hjemmeside, banner, SMS-mailing, radioannoncering, deltagelse i udstillinger (distribution af visitkort), Internetsider (hvis der findes unikke oplysninger om dig selv på hvert enkelt websted).
Brug kolonnerne til at registrere datoer efter uger, måneder og så videre indtil årets udgang eller gyldigheden af informationsopslagsperioden. Det er nødvendigt at opsummere resultaterne efter perioder: uge, måned, år.
Trin 3
Det er også nødvendigt at angive omkostningerne ved en bestemt placering af information, men det er bedre at gøre dette på et andet ark i Excel-tabellen.
Du skal også sørge for at angive mængden af kontrakter.
Trin 4
Start en annonce eller noget andet, sid ved telefonen eller i nærheden af computeren og registrer, hvem der ringede. Klienten kan ikke altid sige nøjagtigt, hvor han så oplysninger om dig og dit produkt. Men da du placerede alt korrekt, behøver du ikke spørge mere.
De ringede og spurgte om penne - sæt et kryds i felterne "dato" og "site". Spurgt om dagbøgerne - registrer cellerne "dato" og "pjece".
Glem ikke at indstille kontrakternes størrelse. På denne måde vil du opbygge en "salgstragt" og bestemme, hvilken type kundestrøm og hvor den kommer fra.
Trin 5
To ark til salgstragt og for mængden af kontrakter er opsummeret i en oversigtstabel - omkostningerne ved reklame og indtægterne fra denne reklame.
Og først derefter kan du finde ud af, hvilken metode der bringer en større strøm af kunder og et stort antal kontrakter.
Men du skal ikke stoppe, ændre med jævne mellemrum de oplysninger, der er lagt ud på forskellige kommunikationsmidler med klienter. Det kan vise sig, at:
- denne ressource giver ikke det rette afkast
- en information om en anden ressource kan give mere indkomst.
