I begyndelsen af 1990'erne var verdensledere i deres industrier Motorola, Xerox, Kodak, og i begyndelsen af 2000'erne havde de mistet terræn. Der er mange sådanne eksempler. Dette antyder, at strategier, der har været vellykkede, har mistet deres styrke over tid. For at overleve og opretholde markedsandele skal virksomheder overveje det skiftende konkurrencelandskab.
En strategi er en plan for at vinde markedet i et konkurrencepræget miljø. Uden en strategi kan et selskab kun tilpasse sig rivalernes handlinger for at forsvare sin position. På denne måde er det ikke muligt at vinde i nogen retning. Og så snart en stærk konkurrent dukker op, vil der være store tab.
En strategi kan betragtes som konkurrencedygtig, hvis den hjælper med at opretholde en balance i samtidig opnåelse af to mål:
1) At handle under de nuværende forhold bedre end andre organisationer;
2) Danner grundlaget for fremtidig markedssucces.
Hemmeligheden bag overlevelse og lederskab er at tage sig af nutiden og fremtiden. Dette kan sammenlignes med en atletes handlinger. Hvis han kun træner for at komme ind i top ti, vil han før eller senere blive skubbet ud af denne position. Der vil være rivaler, der bygger træningsprocessen ikke kun for nuværende succeser, men også med henblik på nye poster. Forskellen i tilgang virker subtil, men livsstilen i den første og anden mulighed er meget forskellig.
Dette er tilfældet med organisationer. Succesrige virksomheder bruger de konkurrencemæssige fordele, de hidtil har opnået for at komme videre efter et stykke tid - efter passende forberedelse - ved at ændre spillereglerne for alle deltagere.
For at nå dette mål skal du overholde ti strategiske principper:
• Strategi er ikke en engangsændring af noget, men en løbende proces. De fordele, der findes i dag, kan blive annulleret i morgen. Derfor er det nødvendigt konstant at analysere interne og eksterne procedurer for overholdelse af markedssituationen.
• En god handlingsplan skal skabe nye muligheder.
• Ændringer inden for virksomheden er nødvendige for at udnytte fordelene.
• Strategien skaber og implementerer ændringer, der skal svare til markedsmiljøet.
• Planen skal løbende tilpasses og udvides.
• For at nå målet er det nødvendigt at skabe nye værdier for forbrugerne.
• Det er nødvendigt at fokusere på fremtiden.
• Virksomheden skal konstant stræbe efter at overgå konkurrenter - for at være klogere og mere forsigtig.
• Det er nødvendigt at handle, så modstanderne ikke har tid.
• Strategien skal vurderes af flere parametre og forstå, at dens implementering aldrig vil være en endeligt løst opgave.
