Vellykket salg har to hemmeligheder. Den første er et kompetent udvalgt personale, der er motiveret til at øge salget. Den anden er en reklamekampagne, der sigter mod at henlede opmærksomheden på køb af biler i dit showroom.
Instruktioner
Trin 1
Fremhæv arbejdserfaring under rekruttering. Medarbejderen skal helt sikkert beskæftige sig med biler. Test det ved at bede det fortælle dig om hovedkomponenterne i en motormotor i visse bilmodeller. Eller ved at spørge, hvor mange liter pr. Hundrede kilometer en bestemt bil bruger. Forbered en grundlæggende liste over spørgsmål, som besøgende normalt stiller. Svarene på dem skal "sprænge tænderne" fra salgschefer.
Trin 2
Gå kun på arbejde med en prøveperiode. Selv den mest bilkyndige medarbejder kan vise sig at være en dårlig sælger. Kig først efter en nybegynder. Hvordan han kommunikerer med klienter, hvad han gør i sin fritid. Tilmeld kun dem, der har succes i salget.
Trin 3
Gennemfør træning for at øge salget. En erfaren instruktør vil fortælle personalet, hvordan de skal tackle indsigelser og overtale køberen til at bruge flere penge, når de køber en bil.
Trin 4
Udvikl kreditprogrammer. Køb af biler i rater bliver mere og mere populært hvert år. Instruere personale om deres eksistens. Lad alle, der er i tvivl om købet, blive tilbudt en udskudt betaling.
Trin 5
Udvikle en reklamekampagne. Fokuser forbrugerens opmærksomhed på de kampagner, som din salon har. Lav gaver, når du køber dyre modeller. Eller give CASCO forsikring i gave. Eller ikke opkræve betaling for bilindstilling. Placer dine annoncer i trykte medier og internettet. Radio- og tv-reklamer er ret dyre, og sådanne omkostninger lønner sig ikke altid.
Trin 6
For at tiltrække købere til salonen skal du organisere gratis testdrev fra nye mærker. Annoncer dem i specialiserede publikationer såvel som på bilsalgssteder. Uddel souvenirs med firmasymboler til alle, der kom. En pen eller nøglering vil altid være i sikte og vil minde kunden om, hvor han skal hen og købe en bil.
