En professionel leders pligt er at øge salget. En god medarbejder stræber konstant efter at implementere sine nye ideer ved hjælp af sin ledelse. Deres hovedopgave er at hente støtte fra kolleger og skubbe underordnede til at interagere.
For at aktivt sælge produkter skal du skifte rolle med køberen. Du er nødt til at forstå, hvad han lige ønsker. Måske mangler han noget. Eller han har nogle interessante forslag til forbedring af produktet.
Det er vigtigt at lytte til købers mening. Ellers vil kunder ikke længere være interesserede i dine produkter. Som et resultat falder vurderingen, og efterspørgslen falder. For at forhindre, at noget lignende sker, skal du hele tiden arbejde, tænke igennem alt til mindste detalje og tage højde for alle nuancer.
Så principperne for salg af varer.
- Fælles løsning af nysgerrige situationer. Find først ud af alle klager, krav, ønsker fra din potentielle klient. Foreslå et par alternativer til løsning af problemet. Hvis klienten er interesseret i at løse din situation, er enig i dine forslag, så vil du snart komme til enighed.
- Forklar detaljeret alle trumfkort og fordele ved aftalen. Kontakt ham på alle punkter. Køberen skal sikre sig, at det er dit tilbud, der er den sikreste, mest rentable og vigtigst af alt ingen risiko. Hvis han kan sikre dig, at du er den rigtige leverandør at stole på, så ligger aftalen i din lomme. Og du, som en sand professionel, ved hvordan man overbeviser og interesserer en klient.
- Essensen af emnet skal være kortfattet, klar, forståelig og enkel. Intet ekstra vand nødvendigt. Flere fakta, beviser, fordele. Kunden skal vide, at det er dit tilbud, der er mest rentabelt. Du behøver ikke at gå i små detaljer. Det er for meget. Derefter bliver klienten fuldstændig forvirret. Og dit forslag vil virke problematisk for ham.
- Gør dit bedste for at tiltrække og engagere forbrugeren. Lad ham skifte til fordelene ved dit tilbud.
- Afslutning af transaktionen. Dette er det vigtigste punkt. På dette tidspunkt skal den potentielle klient afveje alle argumenterne for sig selv. Det kan være, at køberen kan afslutte samtalen tidligere. Hvis alt passer ham, afslutter han samtalen tidligere. Du underskriver alle aftaler, diskuterer alle nuancer, finesser, vanskelige punkter. Som et resultat kan proceduren betragtes som afsluttet.
