De fleste private brugere, der bruger softwaren, bruger piratkopierede versioner. For nylig er en mode til licenseret software opstået og fortsætter med at vokse - det betragtes som en regel med god form at have et licenseret produkt og ikke en revnet version. Situationen med juridiske enheder er fundamentalt anderledes - de har intet andet valg end at købe licenseret software. De er din målgruppe.
Instruktioner
Trin 1
Definer din målgruppe blandt juridiske enheder. Dette er alle de virksomheder, der har brug for at bruge din software til deres daglige aktiviteter. Liste potentielle kunder med kommentarer til specifikationen af den nødvendige software.
Trin 2
Begynd at ringe. Tilbud ikke klienten om at købe softwaren med det samme, bed dem om at prøve prøveversionen, så de for det første kan finde ud af det inden for flere computere eller en afdeling. Vær et gratis træningsseminar om, hvordan du bruger din software.
Trin 3
Giv teknisk support til testteamet. Rådgiv dem om spørgsmål, foreslå de enkleste metoder til løsning af problemer. Forklar absolut alt, hvad der interesserer dem. Vær tålmodig. Husk, hele aftalen afhænger af, hvor meget disse mennesker kan lide dit softwareprodukt. Hvis du yder tilstrækkelig support, vil enhver, selv den mest komplekse softwareløsning være let at sælge.
Trin 4
Tag den tid, det tager at træffe en beslutning. Forsink ikke øjeblikket med at tage en beslutning, men skynd dig heller ikke. Angiv på forhånd tidspunktet for en beslutning, det skal falde på en dato senest den sidste dag i prøveperioden. Sagen er, at uden din teknisk support, vil softwareproduktet virke kompliceret for brugerne, og de kan skifte mening. Lad ikke dette ske.
