Store engrossalg afhænger af at opbygge et vellykket forhandlernetværk korrekt. Hvem i vores tid hjælper producenter med at nå dette mål? Officielle forhandlere eller mere simpelt detailhandlere, der sælger varer på producentens vegne. Hvad skal der til for at oprette et forhandlernetværk?
Instruktioner
Trin 1
Beslut en liste over regioner. Når man vælger bestemte regioner, skal man først og fremmest styres af stabiliteten i efterspørgslen efter bestemte grupper af varer. Og selvfølgelig deres geografiske placering, dvs. afstand fra nogle salgssteder og nærhed til andre. Interaktion mellem en forhandler og virksomheder, der udføres på kortest mulig tid og hurtig service er måske de største fordele ved et optimalt valg af regioner.
Trin 2
Find svaret på spørgsmålet: Hvad er den mindste mængde varer, som forhandleren skal købe? Her er det værd at overveje kapaciteten i den valgte region såvel som den eksisterende markedskvote, det vil sige det mulige antal indkøb af varer.
Trin 3
Angiv forhandlerens autoritet. Dette punkt vil være særligt vigtigt i processen med at underskrive aftalen mellem klienten og forhandleren. Niveauet for aktivt salg i hver specifik region bestemmer i vid udstrækning, i hvilken retning virksomheden vil udvikle sig yderligere.
Trin 4
Saml alle de oplysninger, du har brug for om dine konkurrenter. Hvis der endnu ikke er nogen synlige konkurrenter, skal du give forhandleren prioritetsret til at sælge varerne. Bemærk: Virksomheden mister ikke muligheden for parallelle aftaler med andre forhandlere.
Trin 5
Udforsk den aktuelle markedssituation. Normalt er en sådan klausul allerede inkluderet i pakken med aftaler mellem virksomheden og forhandleren. Aftalen skal også indeholde klausuler om at øge virksomhedens omsætning, hvilket afhænger af forhandleren. Kontrakten skal ledsages af en forhandlerrapporteringsformular dedikeret til analyse af markedsforhold og den bedst mulige beskrivelse af varerne. Dette sæt tjenester kan dog variere afhængigt af forhandlerens erfaring og kundens interesse.
