Hver fremstillingsvirksomhed skal forsyne sig med et salgsmarked. Jo flere købere af hendes produkt, både engros og detail, jo flere omsætninger har hun råd til, og jo mere vil hendes fortjeneste være. Nøglepunktet er målrettet søgning efter kunder i de markedssektorer, der er knyttet til det produkt, du producerer.
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest skal du beslutte dig for, hvilken type og mængde varer du producerer. Valget af din målgruppe afhænger af, hvordan du placerer den, og hvilket link du vil besætte i kæden fra produkt til forbruger.
Trin 2
Definer din målgruppe. Din målgruppe er virksomheder, der sælger produkter, der er af samme slags som du fremstiller, eller lignende, eller produkter relateret til vedligeholdelse og service. Udfør en kort markedsanalyse, startende med din region, og anfør disse virksomheder.
Trin 3
Begynd at ringe. Din opgave er at lave en aftale enten på dit område eller på en potentiel kundes område. Førstnævnte er at foretrække, men ikke alle klienter er villige til at tage sig tid. Træn en mekanisme til at præsentere fordelene ved et produkt i forhold til dets kolleger, der allerede er til salg. Husk, at jo bedre du overbeviser kunderne om fordelene ved et produkt, jo mere villige vil de være til at sælge det.
Trin 4
Tilby dine kunder bonusprogrammer til sælgere for vellykket produktsalg. Prøv at motivere dem til at sælge dit produkt - jo bedre det sælger, jo mere vil de bestille fra dig.
