Ejendomshandel har altid været og forbliver en af de mest lukrative forretningsområder. Store ejendomsmæglere tjener millioner af deres mæglervirksomhed. Ved første øjekast ser det ud til, at det er lige så let at organisere en sådan virksomhed som at beskære pærer. Du lejer et lille kontor, køber et par computere og kontormøbler, ansætter et par ejendomsmæglere, og det er det. Men i virkeligheden er alt ikke så simpelt som det ser ud til.
Instruktioner
Trin 1
Det er virkelig ikke svært at åbne et ejendomsmægler, men det er et helt andet spørgsmål at få det til at give dig indkomst. Lave organisationsomkostninger fører til, at antallet af ejendomsselskaber simpelthen ikke er i skala i storbyområderne og i provinserne. Konkurrencen er så høj, at det er utroligt svært for et nyt bureau uden navn eller omdømme at bryde igennem til overfladen. Efter at have hørt historier om "sorte ejendomsmæglere" er folk meget mistænksomme over for ukendte navne og foretrækker at kontakte tidstestede agenturer.
Trin 2
Således bliver du i de første par simpelthen nødt til at investere enorme beløb i reklame for dit ejendomsmægler. Desuden bør denne annonce skabe en fornemmelse af din virksomheds høje status. I stedet for små avisannoncer skal du købe hele sider og store moduler ud. Det er nødvendigt at annoncere på lokale tv-kanaler, på Internettet, og udendørs reklame af høj kvalitet vil ikke skade.
Trin 3
For at organisere et ejendomsmægler skal du have en database. Det inkluderer oplysninger om lejligheder, huse, værelser, der er til salg i din by. Jo bredere denne base er, jo flere muligheder kan du tilbyde dine potentielle kunder. Det kan kompileres på den traditionelle måde ved at indsætte reklamer ved indgangene og indsende reklamer i aviser. Du kan gøre endnu mere snedigt, for eksempel købe en eksisterende database fra et andet bureau. Du kan også få en klar database via en ejendomsmægler, som du vil lokke fra et andet agentur.
Trin 4
Forresten skal du være særlig opmærksom på udvælgelsen af ejendomsmæglere til dit bureau. Det er bedst, hvis medarbejderen allerede har erfaring med salg, især har arbejdet i ejendomsbranchen. Derudover skal en god ejendomsmægler være omgængelig, høflig og uendelig tålmodig. Dit virksomheds image og omdømme vil afhænge af disse specialisters opførsel, og mund til mund er den vigtigste salgsmotor.
Trin 5
Generelt skal du have en god startkapital for at åbne et ejendomsmægler. Med hensyn til indkomsten får du det fra kommissionerne på de handler, du foretager. Normalt er provisionen 5-6%, men i de tidlige faser er du muligvis nødt til at sænke dine satser for at tiltrække kunder.
