Souvenirs er altid meget efterspurgt, især i ferien. Inden du begynder at producere souvenirs, skal du udvikle en forretningsplan. Dette giver dig mulighed for at vurdere rentabiliteten og udsigterne for denne forretning og vil også hjælpe med at få et lån fra en bank.
Hvis der laves en forretningsplan til personlig brug for at forstå udsigterne til produktion af souvenirs og vurdere den mulige fortjeneste, kan du bruge en typisk struktur. Hvis der udvikles en forretningsplan til opnåelse af et banklån til gennemførelse af et investeringsprojekt, er det nødvendigt at gøre dig bekendt med de indholdskrav, der præsenteres af en kommerciel organisation. Hver bank har sin egen anbefalede forretningsplanstruktur.
Den typiske struktur for en forretningsplan inkluderer et antal sektioner.
Forretningsplanoversigt
Dette afsnit åbner traditionelt enhver forretningsplan, men den er skrevet i slutningen. CV'et indeholder en generel beskrivelse af produktionskonceptet, formålet med at åbne denne forretning samt de vigtigste økonomiske indikatorer: finansielle ressourcer, tilbagebetaling, rentabilitet.
I dette afsnit er det nødvendigt at beskrive funktionerne i de producerede souvenirs og deres fordele i forhold til deres kolleger på markedet. Du skal beslutte, hvilke faktorer der vil garantere din virksomheds succes.
Afsnittet kan indeholde oplysninger om projektets sociale betydning. For eksempel når man åbner en virksomhed til produktion af souvenirs ved hjælp af gammel teknologi, traditionel for regionen.
Souvenirvirksomhedens egenskaber
Afsnittet indeholder en generel beskrivelse af souvenirvirksomheden. Det foreslåede produktsortiment er beskrevet her, som det er ønskeligt at allokere til separate grupper. F.eks. Forretningssouvenirs, orientalske souvenirs, nationale souvenirs, boligdekorationer osv. Virksomhedsprofilen indeholder også oplysninger om målgrupper for forbrugere og deres potentielle efterspørgsel efter produkter.
Derudover gennemføres en begrundelse for den valgte prisstrategi samt måder at løsrive sig fra konkurrenterne.
Analyse af organisationens forretningsmiljø
I dette afsnit er det nødvendigt at analysere tilstanden på souvenirmarkedet. Dets regionale dækning afhænger af salgsgeografien: planlægger du at sælge udelukkende i Rusland eller også planlægge at sende til udenlandske markeder.
Analysen af forretningsmiljøet skal indeholde indikatorer som markedets volumen og dynamik, faktorer, der påvirker dets udvikling, forbrugernes karakteristika og det konkurrencemæssige miljø, udviklingsprognoser på mellemlang sigt.
Det er værd at evaluere både dynamikken i det samlede souvenirmarked og dets målsegment. For eksempel hvordan forretningssouvenirmarkedet udviklede sig i forhold til souvenirsalg. Hvis det viste dynamik under markedsgennemsnittet, kan dette segment næppe betragtes som lovende.
I dette afsnit skal du definere dine konkurrenter og bestemme fordelingen af markedsandele mellem dem.
Det er på basis af analysen af forretningsmiljøet, at du kan forudsige din egen markedsandel og dermed salgsmængden.
Markedsførings plan
Forretningsplanen lægger særlig vægt på markedsføringsplanen. Dette skal indeholde strategien og taktikken i virksomhedens marketingpolitik, som skal være baseret på forbrugeranalyse.
Valget af marketingkommunikationskanaler afhænger af virksomhedens marketingpolitik. Hvis det fokuserer på salg af souvenirs mellem store grossistleverandører, tilrådes det at promovere varer gennem specialudstillinger og konferencer og bruge direkte marketingteknologi. Hvis virksomheden udvikler sine egne butikker, der sælger souvenirs, vælges massekommunikationskanaler - medierne, internettet.
Baseret på de valgte kommunikationskanaler planlægges og distribueres et marketingbudget.
Produktions- og organisationsplan
Produktionsplanen beskriver egenskaberne ved det udstyr, der er planlagt til at blive brugt i produktionsprocessen, nemlig dets omkostninger, strøm, energiforbrug og andre egenskaber, der bestemmer faste og variable omkostninger.
Hvis du planlægger at producere souvenirs manuelt, skal du beregne forbruget af materialer, der danner prisen på souvenirs.
En organisationsplan indeholder en virksomheds organisations produktionsstruktur. Den beskriver de vigtigste afdelinger i den fremtidige virksomhed og deres funktioner, koordinering mellem afdelinger, ledelsesstruktur, automatisering af ledelsessystemet.
Finansiel plan
Dette afsnit beregner finansielle indikatorer, der besvarer nøglehåndterings- og investorspørgsmål. Baseret på beregningerne kan ledere lære om størrelsen af den potentielle fortjeneste ved produktion af souvenirs og investoren - om låntagerens evne til at betjene gælden. Blandt de analyserede indikatorer er nettoresultat, break-even point, tilbagebetalingsperiode, afkast osv.
Beregningen er baseret på forventede omkostninger og en salgsplan. Antallet af omkostninger inkluderer en gruppe faste og variable omkostninger. Dette er omkostningerne ved køb af udstyr og møbler, leje af en produktionsfacilitet, omkostninger til råvarer og halvfabrikata, omkostninger til personale lønninger, elektricitet, afskrivninger osv.
Salgsplanen udarbejdes ud fra virksomhedens forventede markedsandel samt produktionskapacitet. Det analyseres i værdi (under hensyntagen til salgsprisen) og i fysiske termer.
Der er specialiserede programmer, der hjælper med at automatisere alle beregninger. Alt du skal gøre er at indstille de oprindelige parametre.
Som regel analyseres tre forretningsudviklingsscenarier - grundlæggende, optimistiske og pessimistiske. De indeholder indikatorer for mængden af salg af souvenirs under den planlagte udvikling af forretningsmiljøet såvel som under påvirkning af stimulerende eller begrænsende faktorer. Forretningsplanen skal indeholde en følsomhedsanalyse af investeringsprojektets resultatindikatorer baseret på de risici, der er forbundet med projektet.
