For at din detailvirksomhed skal trives, skal du bruge plakater og brochurer, der reklamerer for de produkter, du sælger. Lige så vigtigt er de velplacerede varer på udstillingsvinduet og den systematiske træning af sælgere. Du skal også vedligeholde en række produkter og overholde lokale prispolitikker.
Salgsfremmende materiale
Du kan placere plakater i din butik, der reklamerer for det eller det produkt, du har på lager. Du kan også placere reklamebrochurer på et separat bord, som hjælper køberen med at få de nødvendige oplysninger om produktet. Annoncering spiller i langt de fleste tilfælde en vigtig rolle, når man vælger et produkt. I dette tilfælde er der en konstant indflydelse på købers underbevidsthed. Når du hver dag på tv, på offentlig transport, på reklameplakater i samme butik, ser du smukke mennesker i luksuslejligheder, der drikker te fra en berømt producent, sandsynligvis er dette den te, du køber.
Visning af varer
Hvis du bemærker, at varerne i mange supermarkeder er arrangeret i en bestemt rækkefølge. I dette tilfælde er den dyreste analog af produktet placeret på køberens øjne. Dette skyldes, at det ofte er meget sværere at sælge det end et produkt i den midterste priskategori. Denne ordre kan dog ændres, hvis du har brug for at sælge et uautoriseret, billigere produkt. I dette tilfælde skal den placeres på niveau med købers øjne. Denne rækkefølge med visning af produkter hjælper dig med at sælge nøjagtigt det produkt, du ønsker hurtigere. Dette skyldes det faktum, at mange mennesker, der skynder sig hjem fra arbejde, tager den analoge af det produkt, de har brug for, som de så uden specielt behov ikke at bøje sig og uden at stoppe øjnene på hylderne højere.
Salgstræning
Forestil dig, at du kommer til en butik, og sælgeren ikke kompetent kan præsentere de produkter, han sælger til dig, og om nødvendigt tilbyde en dyrere eller billigere analog. Samtidig fikler han i ganske lang tid på jagt efter det rigtige produkt. Du kan købe her denne gang, men en anden gang vil du tænke på spildt tid. Hvis sælgeren derudover er uvenlig og endda uhøflig, vil du sandsynligvis bare vende dig om og gå til en konkurrentens butik. Derfor, når du driver en personlig detailforretning, er det vigtigt at være opmærksom på at uddanne sælgere i høflighed, når de taler med kunder. Det er også nødvendigt at afholde seminarer om varerne til salg. Disse seminarer skal give alle de nødvendige produktoplysninger.
Der er mange andre måder at påvirke køberen på, herunder brugen af specielle aromaer, der ikke tillader dem at passere, den systematiske indstilling af rabatter på dårligt solgte varetyper og forskellige bonusprogrammer.
