Hvordan kan du øge din virksomheds indkomst ved at spise? Hvordan udvider du din kundebase?
I dag taler mange om krisen, at situationen i små og mellemstore virksomheder lader meget tilbage at ønske. Nogle er på udkig efter måder ud af denne situation, på udkig efter måder at øge salget på, nogle har fratrådt sig selv. I dag er den mest effektive måde at tiltrække kunder på og udvide forbindelser til at øge indkomsten gennem personlige kontakter.
Der er nok skruppelløse iværksættere på markedet i dag, og penge kræver en konto mere end nogensinde. Men hvordan udvider du din kundebase og får en stigning i salget? Ringer? Kolde opkald? Gå fra kontor til kontor i håb om at finde en klient? Men hvor lang tid tager det, før der er et møde med en potentiel kunde, der vil give virksomhedens omsætningsvækst? Først skal du finde telefonnummeret til et firma, som du mener kan være din klient. Få derefter beslutningstagerens telefonnummer. Og det er ikke altid let og simpelt.
Hvis denne person er leder, kan han bede nogen af medarbejderne om ikke at give sit telefonnummer. Og selvom det lykkedes dig at finde dette elskede telefonnummer, skal du stadig arrangere et møde med denne person. Og det vil måske ikke være en date med dig. Og hvis han accepterer et møde, kan han begrænse din tilstedeværelse på sit kontor til 10 minutter. Nå, og hvordan man kan overbevise en potentiel kunde om, at du kan løse hans problem, at du kan tilbyde ham de bedste betingelser på markedet, hvilket igen vil føre til en stigning i indkomsten, at du overhovedet eksisterer på dette marked. Dette er de problemer, der opstår med personlig salg fra sælgerens side. Men køberen kan også have problemer. Fuld arbejdsbyrde for dagen, og ingen ønsker heller at spilde dyrebar tid på en ukendt sælger. Nogen har en travl dag, at der normalt ikke er tid til at spise.
Så hvad kan du så gøre? Ingen udgang? Der er. Jeg vil dele min erfaring med, hvordan vores marketingbureau udvidede sin kundebase.
Forretningsfrokost. Det er en forretningsfrokost, ikke middag eller morgenmad. Det er han, der kan hjælpe dig med at øge salget, og det vil igen give dig muligheden for at øge indkomstvæksten. Alle prøver at spise frokost, men alle prøver at gøre nogle forretninger på samme tid. Så foreslå at kombinere optagelsen af mad med udvidelsen af forretningskontakter. På samme tid bruger alle tid til brug: både sælgeren og køberen. Hverken den ene eller den anden spilder tid. De spiser frokost og lærer hinanden at kende. Og begge har mulighed for at øge deres salg.
Når alt kommer til alt arbejder vi altid med en person, vi løser problemer og anliggender med en person. Og vi kan simpelthen ikke lide den person, som vi har stræbt efter at møde en sådan indsats med.
Sælgeren sparer meget tid under sådanne møder. Hvert møde med et individuelt udsyn kan tage op til en time. Og her har vi samlet flere mennesker og sparet op til en arbejdsdag. På samme tid har de muligvis ikke øget deres indkomst, men de har med sikkerhed spart tid. Og tid, som du ved, er penge.
Men du skal huske på, at ingen engang kommer til dig uden grund. Vi er nødt til at tilbyde noget nyttigt for de inviterede. Bed dem om at præsentere sig på samme måde. Sørg for at anbefale, at de medbringer visitkort til frokosten. Giv dem mulighed for at tale om sig selv, 2-3 minutter vil være nok. Når alt kommer til alt er du hovedpersonen i denne frokost.
Hvordan organiserer og holder jeg en sådan forretningsfrokost? Her er nogle tip.
Beslut et sted for dit forretningsmøde. Lav en aftale med en cafe eller restaurantchef. De vil også være tilfredse med den ekstra indkomst. Bestem med lederen omkostningerne til forretningsfrokosten og menuen. Men sørg for at give gæsterne et valg af retter inden for prisen på en forretningsfrokost.
Giv besked om et forretningsmøde. 2 uger vil være nok. Brug meddelelser ved at bruge sociale netværk, dit eget websted, websteder, der sender oplysninger om kurser, kurser og noget lignende. Sørg for at angive omkostningerne ved begivenheden og angive, at denne pris inkluderer en forretningsfrokost. Angiv telefonnummeret til registrering af interesserede i annoncen. Så du ved ca. hvor mange mennesker der kommer. Du bør ikke samle mere end 10-12 personer. Dette er ikke en konference eller et seminar. Med et større publikum vil det være sværere at kommunikere og holde publikum.
Inviter kun ejere, forretningsledere.
Når mødedagen ankommer, kom tidligt og sørg for, at alt er klar. Tjenerne ved, bordet er dækket. Bedre at være alle ved samme bord.
Når alle er samlet, skal du introducere dig selv og fortælle os om dig selv. Giv derefter alle tilstedeværende mulighed for at tale om det firma, de repræsenterer.
Har spørgsmål i de skabeloner, der vil blive drøftet af flertallet. Men på samme tid skal alt komme ned til dig som hovedperson på mødet.
En forretningsfrokost skal vare cirka en time. Normalt bruger en person så meget tid på mad. Hvis de inviterede fandt fælles emner, vil de blive og chatte efter det.
Sørg for at bede om feedback på mødet om den ressource, hvor du indsendte oplysninger om den fremtidige forretningsfrokost.
Sørg for at takke deltagerne. Og post billeder, hvis det er muligt.
Med regelmæssige møder som denne udvides din forretningskreds. Og flere og flere interessante virksomheder vil falde ind i det. Således får du en "varm" base, det bliver lettere at gå til dem, de kender dig allerede, og du kender dem også. Dine forretningsmøder vil allerede anbefale dig.
