Hvad hvis du sælger varer, og din konkurrent nådesløst sænker priserne og fjerner størstedelen af dine kunder? Det er ikke nødvendigt at bruge uærlige metoder til dette. Du skal bare handle listigt.
Hvordan vinder du konkurrencen, hvis dine “modstandere” bruger uærlige metoder, især - dumping? Hovedparten af dem, der beskæftiger sig med handel, kommer til at tænke på en af de nemmeste, men langt fra retfærdige måder - at reducere priserne. Ja, ikke kun for at reducere. At ty til dumping. Dette ord bruges ofte i vores tid. Det angiver en situation, hvor et produkt eksporteres til en anden stat og sælges til ørepriser. Selvfølgelig udføres dumping kun i forhold til forældede varer, ikke til salg. Som et resultat er alle gode - køberen kan foretage et køb til en lav pris, mens sælgeren kan slippe af med det urentable produkt.
Ordet "dumping" har omtrent samme betydning i andre lande. I Rusland og nabolandene har begrebet, som det ofte sker, fået sin betydning. Først og fremmest forekommer dette fænomen i Rusland inden for landet. For det andet skader det økonomien meget alvorligt. Der er endnu ikke opfundet nogen måde at bekæmpe dette fænomen på.
Du skal bruge ærlige metoder. De vil give mere "langsigtet" indkomst.
Hvad er disse måder?
- Prismaskering. Hvis du har en nådesløs dumpingkonkurrent, og du på en eller anden måde er nødt til at modstå ham, skal du under ingen omstændigheder sænke priserne efter ham. Gør det smartere. Indstil den gennemsnitspris, der passer dig bedst. For eksempel skal du sælge et produkt af lav kvalitet til lave priser (måske endda lavere end en uærlig konkurrent), indstille en standard gennemsnitspris for et produkt af gennemsnitlig kvalitet og indstille en høj pris for luksusprøver. Hvad er nytten her? Du holder den gennemsnitlige lave pris. Og du kan sige med god samvittighed i reklamen "Vi har møbler fra tusind rubler", mens din konkurrent har en gennemsnitspris på to tusind. Mest sandsynligt vil klienten komme til dig. Når han finder ud af, at alt ikke er så simpelt, og for eksempel har du stole til tusind rubler og borde til dem - til tre, og en sofa koster overhovedet 12 tusind, overbevis ham om, at dine møbler er af bedre kvalitet.
- Opret en organisation, der sælger det samme produkt. Denne metode er velegnet til dem, der ved, hvordan man overtaler. Så lav en uformel (eller formel) organisation, der inkluderer alle dine konkurrenter. Herunder den, der dumper. Foreslå indstilling af en høj og lav prisgrænse. Alle medlemmer af denne organisation skal overholde disse regler uden tvivl. Selvfølgelig er denne metode ikke særlig pålidelig og er kun egnet til dem, der virkelig ved, hvordan man overbeviser.
- Opret pakketilbud. Analyser, hvordan mobil- eller kabel-tv-operatører opfører sig. De opretter pakker med tjenester, og så promoverer de disse pakker med en god reklamekampagne, og oftere end ikke købes disse tjenester fra dem. For mange kunder ser det ud til, at det er meget dyrt at købe denne service. Og hvis sammen med nogen anden, så en anden sag. Disse er betydelige besparelser. Tag dette i brug. Der er en anden fordel her - det er meget vanskeligt at forstå, hvem der er dyrere og hvem der er billigere, i dette tilfælde.
- Planlæg en midlertidig prisnedsættelse. Der er ikke behov for at blive involveret i en dumpingkrig og reducere priserne til affald for evigt. Tænk på det som en planlagt handling. Understreg i din annonce, at priserne vender tilbage til deres tidligere niveau efter den valgte periode. Dette giver dig mulighed for at inddrive omkostningerne forårsaget af dumping af en konkurrent og spare ansigt. Fordi de sandsynligvis vil gå til dig.
- Tilføj værdi til dine produkter. For at gøre dette skal du sænke priserne i nogen tid. Men på alle mulige måder under reklame og kommunikation med kunder understrege fordelene ved at købe hos dig - din emballage er smukkere, og du kan returnere den i tilfælde af ægteskab, og leveringen er gratis. Analyser de fordele, som konkurrenten ikke har, og lad dem arbejde til din fordel. Og sørg for at understrege, at dine produkter har meget højere kvalitet.
Selvfølgelig fungerer alle ovenstående tip kun, hvis dit produkt faktisk er godt og bedre end en konkurrent, der dumper. I andre tilfælde kan klienten ikke blive bedraget. Han vil for første gang købe produkter, der ikke er af høj kvalitet og ikke kommer til dig igen. I samme tilfælde, hvis kvaliteten af dine varer er højere, kommer han ikke kun til dig for at shoppe igen, men vil anbefale dig til sine venner. Det vil sige, det vil udvide antallet af dine kunder.
