Mange succesrige Moskva-virksomheder står over for problemet med etablering af regionalt salg. Det er vigtigt at vælge den rigtige region og udvikle en salgsalgoritme specielt til den. Evnen til at forhandle med klienter er også af stor betydning, når man kommer ind i regionerne.
Instruktioner
Trin 1
Det er værd at starte med at promovere salg i en region. Det er det mest enkle, derudover vil det være muligt at "teste" salgsalgoritmen og analysere fejl. For at vælge en region er et territorialt kriterium vigtigt: den region, der er mere eller mindre praktisk at komme til, er bedst egnet, da du ofte bliver nødt til at rejse til forhandlinger med potentielle kunder og entreprenører.
Trin 2
For den valgte region skal du indsamle oplysninger om, hvorvidt den sælger produkter svarende til dine, hvilke virksomheder der sælger dem, hvad er den generelle situation på markedet. Dette er en meget vigtig fase: du skal ikke gå til regionen uden at vide noget om det. Når du har indsamlet oplysninger, kan du begynde at tænke på en handlingsplan.
Trin 3
Det er vigtigt at analysere informationen og skitsere målgruppen for kunder, nemlig dem der er af interesse for dig i første omgang. For eksempel, hvis du producerer slik i en høj priskategori, så vil elite-supermarkeder være dine målkunder.
Trin 4
Hver klient skal forklare, hvad hans fordel kan være, når han køber dit produkt og videresælger det. Når alt kommer til alt har han også andre leverandører. Det er vigtigt at have flere muligheder for et salgs- og produktfremmende program for forskellige kunder og være i stand til at bevise deres effektivitet.
Trin 5
Hvis de første forhandlinger lykkedes, aftalt du alt og begyndte at sælge, så er det ikke tid til at slappe af. Nu er hovedopgaven at kontrollere det endelige salg i regionen. Om et par måneder vil salget af dine produkter blive stabilt, og så bliver du nødt til at tænke over deres videre udvikling.
