Når du vender hjem fra butikken, indser du ofte, at du har købt en ting, som du absolut ikke har brug for. For blot et par timer siden var du fast overbevist om, at uden dette køb kan du simpelthen ikke være glad, og nu kan du slet ikke lide det og slet ikke har brug for det.
Instruktioner
Trin 1
Der er mange professionelle teknikker, som sælgere undervises i. De forsøger at påvirke køberen på en sådan måde, at de tvinger ham til at foretage et spontant køb under indflydelse af øjeblikkelige følelser. Dette er de sætninger, der koder butiksbesøgende og får dem til at købe helt unødvendige ting.
Trin 2
Dette er en dyr ting. Hvis du køber, vil jeg vise dig det nærmere. Denne tilgang fra sælgeren sætter køberen i en lidt akavet position. Her står det åbent, at dette produkt er beregnet til eliten, og at det simpelthen ikke er tilgængeligt for en dødelig. Klienten skal hurtigst muligt springe op i den naturlige stolthed, han skal begynde at tænke, at besiddelsen af denne ting vil gøre ham involveret i en bestemt smal kreds af de udvalgte. Sælgeren forsøger at indgyde skyld hos køberen. Det viser sig, at hvis du forlader uden et køb, betyder det, at du viser al din ubetydelighed. Det er bedre ikke at reagere på sådanne sætninger overhovedet. Hvem bryr sig om, hvad sælgeren måske synes om dig. Du skylder ingen noget.
Trin 3
Jeg har også sådan en ting. Jeg kan virkelig godt lide hende. Jeg bruger det selv. Sommetider taler sælgeren sandheden, og han har faktisk denne ting, men oftere er sådanne sætninger et subtilt psykologisk trick, der fungerer fejlfrit på usikre og tvivlende købere. Det viser sig, at sælgeren ikke vil købe en dårlig ting, især da han skal være fortrolig med det produkt, han sælger selv.
Trin 4
Hvor god denne ting ser på dig. Hun sidder på dig som om den er specielt syet til din figur. Smiger fungerer godt på berygtede og usikre mennesker, afhængig af andres meninger. Desværre sker det ofte, at en person, efter at være kommet hjem og igen prøver på et køb, bemærker, at hun ikke sidder så godt på det, som det syntes i butikken, under en entusiastisk sælgers entusiastiske blik og udråb.
Trin 5
Disse støvler er sprængt væk. Du skal bare sætte dem på flere gange, og de holder op med at trykke. Lignende sætninger høres ofte af mennesker med ikke-standard fodstørrelser (38,5, 39,5 osv.). Sælgeren forsøger at overbevise klienten om, at det stramme par, han købte, helt sikkert vil sidde på benet og blive komfortabelt. Naturligvis sker der mirakler, men ikke altid.
Trin 6
Denne ting kan let sys, hæmmes, genskabes, afkortes, opløses osv. Køberen begynder at tvivle, når tinget tydeligvis ikke er hans størrelse. Du skal ikke reagere på sådanne sætninger, i sidste ende køber du en ny ting overhovedet ikke for straks at ændre den.
Trin 7
Disse sko, øreringe, perler osv. Er perfekte til denne kjole. Et helt unødvendigt produkt pålægges køberen, som han ikke engang havde planer om at købe. Ud over sko kan en helt unødvendig og dyr taske blive presset på dig. Under tilpasningen ser det ud til, at de er perfekt kombinerede og simpelthen ikke kan eksistere adskilt fra hinanden.
Trin 8
Denne kjole er den sidste. Der er ikke mere af denne vare på lager. Det viser sig, at denne model er meget efterspurgt blandt købere. Nu vil du ikke købe det, og bogstaveligt talt om en time vil det ikke længere være til salg. En snarrådig sælger kan endda gå længere - komme med en actionfyldt historie om, at en pige allerede er gået hjem for penge, og nu er hun nødt til at komme tilbage et øjeblik og købe denne allerførste kjole. Du er tvunget til at handle med det samme. Der er simpelthen ikke tid til lange tanker. Lige nu vender en pige med penge tilbage hjemmefra og opfanger denne af en slags, man kan endda sige, en unik ting.
Trin 9
Det, du leder efter, bæres ikke længere, frigives ikke, er ikke længere på mode. Disse sætninger tales, når køberen prøver på en ting, og i princippet kan han lide det, men kan ikke lide noget lille nuance. For eksempel de forkerte knapper eller varelængden. Sælgeren ser, at kunden kun er et lille skridt væk fra at foretage et køb, så han går på angrebet.
