Du kom til butikken for at købe en flaske mineralvand og gik tilbage med fulde poser med dagligvarer og tilliden til, at du købte alt, hvad du har brug for, og samtidig sparede en masse penge. Men ikke alt er, hvad det ser ud til.
Sælgeren har længe undersøgt købers adfærdsmæssige egenskaber. Og det betyder ikke noget, hvor du nøjagtigt beslutter at købe, i en vejkiosk eller i et stort supermarked. Markedsførere er ikke kun i stand til at interessere køberen, men også at vække ønsket om at købe denne eller den anden ting i ham.
Den store Steve Jobs hævdede, at du oprindeligt skal skabe det, som en person ønsker at købe. Og han havde ret. Erfarne marketingfolk siger, at selv det mest almindelige produkt skal præsenteres korrekt. Så vil nogen købe det.
Ved at følge denne regel kan enhver sælger let sælge de mest uaktuelle varer. Og dette tager højde for, at produktet faktisk ikke er nødvendigt af nogen.
Shop tricks
Tricks brugt af handlende:
Børn
Produkter, der helt sikkert vil tiltrække et barns opmærksomhed, findes på de nederste stativer i salgsområder. Produkterne er placeret, så babyen kan bemærke det og skynde sig efter det på trods af alle forældrenes overtalelser. En medarbejder på salgsgulvet vil ikke gå glip af muligheden for at vise barnet dyrere slik. Så hvis babyen forbliver fast i sit ønske om at købe noget, er det i din magt at skifte ham til noget, der ikke er så dyrt.
Engros køb
Hvis du kom til butikken for at købe, skulle du tage nøjagtigt det, du kom til. Og nøjagtigt i det beløb, som du oprindeligt regnede med. Husk, at alle rabatter allerede er inkluderet i produktets pris.
Store containere
Der er vogne ved indgangen til store butikker, tilsyneladende af hensyn til køberen. Faktisk vil en kunde med en vogn altid købe mere, end de har brug for, da han på et ubevidst plan skammer sig over at gå til kassen med en tom vogn.
Dybtgående
De mest købte og nødvendige varer findes altid i supermarkedernes tarm. Dette gøres således, at køberen, der passerer mange udstillingsvinduer, køber tilknyttede varer.
Kasseområde
Og så har du købt alt hvad du har brug for og står i kø ved kassen. Vitriner med alle mulige små ting åbne for dit blik: lightere, kuglepenne, tyggegummi osv.
Nyttige tip
Hvis du skal på indkøb, skal du lade dit barn være hjemme eller bede den anden forælder om at lege med barnet i den friske luft.
Vær ikke nærig eller profit-søger, rabatter er en gimmick.
Hvis du har til hensigt at købe stykkevarer, skal du gå til en lille butik. Brug vogne til at købe store varer: en æske frugt eller en pakke mineralvand.
Følg skiltene og tag de korteste stier.
Før du fylder dine lommer med unødvendige små ting, skal du overveje, om du virkelig har brug for dem så meget.
Ved at følge de tips, der er foreslået ovenfor, kan du gemme en betydelig del af dine kontanter. I fremtiden har du mulighed for at købe noget nyttigt og meningsfuldt med de sparede penge.
Glem aldrig, at gratis ost kun er i en musefælde.
