Hvis de kommer til dig og beder dig om at give et bestemt produkt uden dit initiativ, har du ikke solgt produktet. De købte det fra dig, og det er to store forskelle. Du sælger kun et produkt, hvis du med succes har tiltrukket opmærksomhed, lyttet til, matchet kravene og koordineret i overensstemmelse med din virksomheds produktpolitik. For at lære at sælge skal du følge et par enkle trin.
Er det nødvendigt
konstant praksis
Instruktioner
Trin 1
Sig hej til personen. så snart han er i en afstand fra fem til seks meter fra dig og ser ind i hans øjne. Ekspressiv, klar, højt nok til at han kan høre dig, men ikke høj nok til at skræmme ham.
Trin 2
Kontakt køberen enten straks eller lidt senere om emnet for, hvad der interesserer ham. Vær ikke alt for påtrængende, husk at hvis du forkæler hans humør med din omhyggelighed, vil han simpelthen gå uden at købe det, han ønskede. Det er bedre at ansøge om igen efter et stykke tid.
Trin 3
Når han har beskrevet, hvad der interesserer ham, skal du være enig med ham, eller rettere, være enig i, at hans krav er rimeligt. Arbejd derefter med hans anmodning: prøv at orientere ham mod produkter, der er prioriteret til salg.
Argumenter dette med mere fremragende egenskaber, men kun dem, der faktisk er til stede. Argumentation i form af en ubegrundet mening om ethvert varemærke frarådes i det mindste.
Trin 4
Sæt ikke pres på køberen, prøv at argumentere, men læg ikke pres på ham med din mening. Giv plads til hans argumentation - ved at observere det kan du identificere hans behov og prioriteringer og på baggrund af dette sælge det, du ønsker.
