En virksomhed, der fremstiller værktøjsmaskiner til industriel brug, skal tydeligt identificere sin målgruppe. Hvis du ændrer maskinens design let, kan den naturligvis producere forskellige produkter fra den, den var beregnet til tidligere, men dette vil kræve en ændring i et stort antal punkter i produktionscyklussen. Derfor bør det første skridt i at sælge værktøjsmaskiner være at identificere målgruppen.
Instruktioner
Trin 1
Du skal være helt klar over, hvilke typer produkter din virksomhed kan producere, det vil sige til produktion af hvilken type varer dine maskiner er beregnet til. Undgå store tøven - lad det være en snævert funktionel enhed, men pålidelig og fokuseret på en opgave.
Trin 2
Begynd at opbygge din kundeemne base. Det er slet ikke nødvendigt kun at fokusere på din region - se i de omkringliggende områder. Dit mål er store og mellemstore industrielle virksomheder, der producerer produkter produceret af lignende maskiner.
Trin 3
Overvej hver klient individuelt. Du skal beregne, hvor meget det vil koste ham at omstrukturere produktionen med introduktionen af dine maskiner, og hvor meget billigere det vil være at producere produkter. Hvis fordelene er åbenlyse, er du velkommen til at besøge dette firma og komme med et kommercielt tilbud, men hvis virksomheden ifølge dine beregninger viser sig at være urentabel, eller hvis produktionsomkostningerne fra introduktionen af dine maskiner ikke ikke ændre, ved, at du vil spilde din tid.
Trin 4
Forsøg ikke bare at sælge maskiner. Behandl potentielle kunder som partnere, stræb efter at indgå en kontrakt om service efter dine garantier på dine maskiner. Husk at i tilfælde af en vellykket transaktion og reelle fordele vil dit omdømme være foran dig.
