Når efterspørgslen overstiger udbuddet, bliver enkelte sælgere og små virksomheder sårbare og risikerer at blive udvist fra markedet på grund af manglende arbejdskapital. For at forhindre behovet for at betale leverandører for de varer, der endnu ikke er solgt, er det nødvendigt at komme med en særlig salgsordning.
Instruktioner
Trin 1
Opbyg et kundenetværk. Dette kan være en kundebase med kontaktoplysninger. Du skal være i stand til hurtigt at kontakte alle potentielle købere. De skal kende dig og støtte dine forslag. Til kommunikation kan bruges salgsagenter, ledere, der arbejder på telefonen, eller e-mail-nyhedsbreve. For at indsamle databasen skal du bruge gratis begivenheder, hvor kunder udfylder et spørgeskema for at få vigtig information. Advar dig om, at du med jævne mellemrum vil kontakte, men gør det kun om det emne, som personen er interesseret i.
Trin 2
Modtag forudbestillinger fra kunder, før du forhandler med leverandører. Forudbestilling er ikke forbundet med betaling af penge, men det er vigtigt, at den fremtidige køber tager initiativ og erklærer, at han agter at købe produktet / tjenesten. For at modtage forudbestillinger skal du sende et tilbud til kundebasen. Sæt alle dem, der svarede, på en separat liste, og arbejd derefter kun med den. Så red resten af befolkningen fra databasen fra beskeder, de ikke har brug for. De klager ikke over, at du sender unødvendig reklame og ikke vil nægte at samarbejde i fremtiden.
Trin 3
Tag produktet til salg. Enig med leverandøren om at returnere den usolgte vare. Du kan ikke garantere, at alle på forudbestillingslisten betaler for købet. Derfor kræves en aftale med leverandøren. Under forhandlingerne skal du informere om, at du arbejder med faste kunder, og at varerne ikke opbevares et eller andet sted på lageret: alt vil blive besluttet inden for de næste par dage.
Trin 4
Lav et specifikt tilbud til dine kunder. Vær opmærksom på, at mængden af varer er begrænset, og at betalingsbetingelserne kun er mulige inden for den angivne periode. Du kan tilføje nogle pæne små ting til dit køb for at tilskynde kunderne til at tage en øjeblikkelig beslutning. Tænk på dine fortjenstmargener, og giv dine kunder en levering, en særlig emballage eller en gave.
Trin 5
Returner usolgte kopier til leverandøren. Gør alt hurtigt. Forsink ikke varerne på lageret.
