En god sælger, salgsrepræsentant eller salgschef føler sig trygge på jobmarkedet, fordi salgskompetencer er efterspurgte og højt betalt. For at vokse til dette niveau er du nødt til at gennemgå livsskolen for fiaskoer, som håber medarbejdere i handelsselskaber står over for. Succes kommer hurtigere, hvis en nybegynder aktivt bruger en andens oplevelse.
Instruktioner
Trin 1
Afsæt en dag for at observere en professionel. Nogle virksomheder uddanner nybegyndere på kontoret og sender dem derefter til marken for at kommunikere med kunderne. Inden for et indfødt selskabs mure, når der er ligesindede mennesker rundt omkring, virker alt ikke så kompliceret. I rigtigt arbejde kan benene ryste af frygt, chefens holdninger flyver ud af hovedet, der sker intet. Dette sker med begyndere, så går alt væk, og arbejdet går godt. For mere eller mindre smertefrit at gennemgå den første fase og få erfaring, skal du se i praksis, hvordan en professionel sælger fungerer. Ingen træning kan erstatte observation. Fortæl din chef, at du vil være sammen med en erfaren kollega i en dag. Dette vil være nok til en vellykket start. Når du ser, hvordan kunder afgiver ordrer, vil du have tillid til succes. Stil spørgsmål og lyt til din lærers kommentarer.
Trin 2
Læs alt hvad du kan finde ud af om salg. Bøger opfattes forskelligt, når de overlejres deres egen oplevelse. Selv efter at have observeret det faktiske salg udefra, lærer du af bøgerne, som du kan anvende.
Trin 3
Beregn omkostningerne ved hver kundekontakt. Erfarne sælgere reagerer ikke smertefuldt på afvisninger og tilbageslag, fordi de ved, hvor meget hvert møde er værd, uanset resultatet. Lad salgschefen holde 100 møder eller foretage 100 opkald om en måned, og kun 20 af dem slutter med en ordre. Denne specialist tjener 30.000 rubler. Omkostningerne ved et møde = 30.000 / 100 = 300 rubler. Der er dage, hvor 7 møder i træk ender med fejl. Men en klog købmand tænker sådan her: 7 møder * 300 rubler. = RUB 2100 Det betyder ikke noget, at disse penge ikke rigtig er tjent. Månedlige gennemsnit vil stadig give resultater. Denne tankegang giver dig mulighed for ikke at fortvivle i vanskelige situationer. Det vigtigste er at skabe 100 kontakter og derefter 30.000 rubler. vil ikke gå nogen steder. Begyndere er derimod en tendens til at blive frustrerede og umotiverede, fordi de mener, at uheld ikke er rentabelt. Faktisk er hvert møde en del af systemet. For at udvikle systemtænkning skal du bede dine jævnaldrende om de tal, du har brug for, og holde fast ved dem, indtil du får dine egne personlige målinger at bygge videre på i fremtiden.
Trin 4
Lav en plan for at nå dine økonomiske mål. Lad specialisten fra det tredje trin ønske at tjene 40.000 rubler. Antal aftaler pr. Måned = 40.000 / 300 = 134 aftaler. Antal møder om dagen = 134/24 arbejdsdage = 6 stk. Beregn mængden af arbejde, du skal udføre på samme måde. Nu betyder det ikke noget, at nogle dage kan være uheldige - hvis arbejdet udføres i god tro, opnår du det planlagte resultat.
Trin 5
Bliv en bulldozer i dit sind. Denne enhed er kendetegnet ved to vigtige indikatorer: udholdenhed og ernæringsmæssige krav. Du har brug for udholdenhed for at gennemføre din plan. Spor, hvor mange penge du “tjente” dagligt baseret på antallet af møder med klienter. Behovet for mad skal tages i betragtning for at undgå afbrydelser i arbejdet. Feed på de positive tanker fra undervisningsmaterialet, så du ikke mister troen på din succes.
