Salgsbudgettet for i dag er det definerende dokument for den økonomiske planlægning for enhver handels- eller fremstillingsvirksomhed. Vanskeligheden ved at definere den ligger i, at det er nødvendigt at tage hensyn til både markedets krav og producentens (sælgerens) interesser. Samtidig er det ofte nødvendigt at planlægge i mangel af tilstrækkelige data.
Instruktioner
Trin 1
Vælg din branche. For at gøre dette skal du oprette et salgsbudget enten efter produkter (tjenester) eller af kunder (i forbindelse med kontrakter). Sådan definerer du dine indtægtsposter. Det er bedre at budgettere i to retninger på samme tid, hvis dit planlægnings- og analytiske servicepersonale tillader det.
Trin 2
Planlæg årligt salg (efter måned). Lav en sådan plan enten "baseret på, hvad der er opnået" - i henhold til resultaterne fra tidligere år, justeret for fremtiden eller i henhold til resultaterne af markedsundersøgelser og prognoser.
Trin 3
Bestem salgsmængden i værdi. Sammenlign niveauet af kapitalindstrømninger med de planlagte omkostninger og overskud.
Trin 4
Bestem typen og niveauet af rabatter. Indtast disse oplysninger i din plan. Juster salgsniveauer og forventet overskud. Ved anvendelse af rabattsystemet skal overskuddet ikke falde kraftigt, da det planlagte værdifald skal give en stigning i salgsmængden. Analyser virkningen af rabatter på salg i tidligere perioder. Overvej disse oplysninger, når du budgetterer.
Trin 5
Opbyg balancen mellem produkter efter måned i produktion, på lager og i salg. Til dette skal du bruge formlen: samlet salg = resten af produkterne på lager i begyndelsen af perioden + produktion af produkter for perioden - resten af produkterne ved periodens slutning. På samme måde kan du beregne produktionsmængden: produktionsmængde = salgsmængde - saldoen på produkterne på lager i begyndelsen af perioden + saldoen på produkterne på lager i slutningen af perioden. Når du planlægger balancen mellem produkter på lageret, skal du tage højde for den gennemsnitlige leveringstid for varer til forbrugeren og sikkerhedsbeholdningen (den beregnes ud fra den gennemsnitlige leveringstid til forbrugeren, produktion og modtagelse af de nødvendige råvarer).
