Formidlingstjenester i ejendomstransaktioner var efterspurgte selv i Sovjetunionen (husk bare filmen "Af familieårsager"). Og i det moderne Rusland åbner tusindvis af ejendomsmæglere hvert år, men kun få formår at forblive på markedet. Hvilke aktiviteter skal der udføres for at agenturet kan blive rentabelt?
Instruktioner
Trin 1
Husk at du organiserer en virksomhed, så alle de penge, du får fra tilbud, skal arbejde for virksomhedens image og ikke gå til spilde. Spar derfor ikke midler til udstyr og møblering af lokalerne, moderne kontorudstyr og underholdningsudgifter. Glem dog ikke, hvilken kundekreds dit firma målretter mod. En lavindkomstborger vil sandsynligvis ikke henvende sig til en ejendomsmægler, der kører en dyr udenlandsk bil og har et stort kontor i et prestigefyldt område i byen. Og tværtimod er det meget tvivlsomt, om en velhavende person vil være interesseret i en agent, der rejser med minibus og ejer et kontor i udkanten af byen. God indtjening afhænger ikke af niveauet for sælgere og købere, men af evnen til at arbejde med dem.
Trin 2
Invester en betydelig del af dine midler i reklame for din virksomhed, især i starten, når ingen kender dig endnu. Hvis pengene stadig er lidt stramme, skal du bruge den afprøvede metode til falsk annoncering. Placer i aviser reklamer for salg / køb af en lejlighed til en mere attraktiv pris, og angiv dine kontaktnumre (det er bedst, hvis det er fastnetnumre). Vent på opkald fra potentielle kunder, og prøv først at finde muligheder for begge parter i din database eller i den database, der er dannet som et resultat af brugen af denne metode.
Trin 3
Indgå en aftale med bekendte fra et allerede promoveret konkurrerende agentur for at give dig information fra deres database for en bestemt procentdel af transaktionen (dette praktiseres ofte). Hvis du ikke har bekendte inden for dette forretningsområde, er det usandsynligt, at du vil kunne tjene noget alene. Erfarne ejendomsmæglere råder ikke nyankomne til denne forretning til med det samme at åbne et agentur, men først at arbejde "for en onkel" og få erfaring og forbindelser med de rigtige mennesker.
Trin 4
Ansæt både begyndere og professionelle i dit bureau. Professionelle kan findes blandt de mislykkede forretningsmænd, der stoler for meget på deres egen styrke eller blev ødelagt ikke uden hjælp fra upålidelige kunder (dette sker også). Sørg for at indstille en prøveperiode på seks måneder for hver ny medarbejder, der kommer. Send dine medarbejdere så hurtigt som muligt til kurser relateret til jura, regnskab, psykologi, markedsføring på virksomhedens bekostning, da det er denne viden, som ejendomsmæglere undertiden mangler kvalitetsarbejde.
Trin 5
Overvej altid dine konkurrenters oplevelse. Ansæt en marketingmedarbejder eller gennemfør i det mindste kortvarige kurser selv for altid at være opmærksom på andre ejendomsmægleres arbejde, som med den rette forskning kan organiseres bogstaveligt uden at forlade kontoret.
