På et stærkt konkurrencepræget marked ligner markedet et rasende hav. Jo flere konkurrenter der er, jo hårdere priskampe. For ikke kun at overleve, men også for at opnå den ønskede fortjeneste, har du brug for færdighederne i fælles problemløsning med kolleger.
Instruktioner
Trin 1
Identificer store og små markedsdeltagere. Du skal kende de store for at blive styret af de priser og andre betingelser, de giver køberne. Små vil være nødvendige for at vælge fremtidige partnere, fordi det er lettere at overleve sammen.
Trin 2
Indsaml oplysninger om detailpriser fra store konkurrenter. Vær ikke tilfreds med et kortvarigt blik. Prisfastsættelsen for store virksomheder indebærer undertiden salg af varer til en pris tæt på kostprisen. Dette gøres med det formål at tiltrække kunder. Og overskuddet dannes ved at sælge andre varer til de samme købere. Fastsæt derfor priser for hele sortimentet, der findes i dine butikker. Analyser information for at fange taktikken hos en stor konkurrent.
Trin 3
Skriv ned de ønskede købspriser for varen. For at gøre dette, forestil dig at du kan indstille de samme priser i butikken som de store markedsaktørers. Lad et bestemt produkt koste 900 rubler i detailhandlen. Bestem, hvad engrosprisen skal være, for at du kan få den ønskede fortjeneste ved salg af produktet. Sammenlign resultatet med den engrospris, der leveres af leverandørerne. Sikkert skal varerne købes til forskellige priser - højere.
Trin 4
Find ud af, under hvilke betingelser leverandøren kan levere priser, der er afledt af tidligere analyse. Mest sandsynligt bliver du nødt til at købe store mængder, som du ikke kan sælge til tiden for at afregne med leverandøren.
Trin 5
Samarbejd med mindre konkurrenter om fælles indkøb til de rigtige priser. Inviter et tilstrækkeligt antal partnere til at købe de krævede mængder fra leverandøren og modtage gunstige betingelser. På denne måde kan du konkurrere med store virksomheder uden at lade dem få en prisfordel.
