Bestemmelse af den bedste pris er den vigtigste proces i forretningsmetoden. På den ene side gør undervurderingen af prisen produktet mere attraktivt for forbrugeren, men på den anden side sænker det status for handelsplatformen som helhed. Der findes teknologier til at finde en balance mellem disse to faktorer.
Er det nødvendigt
- - omkostninger ved varer
- - analyse af direkte konkurrenters prispolitik
- - forbrugernes efterspørgselsanalyse og halltestresultater
Instruktioner
Trin 1
Anslå vareforbrug ved hjælp af formlen: "omkostning + ønsket fortjeneste". Denne værdi tjener som udgangspunkt for yderligere beregninger. På dette stadium er det vigtigt at bestemme, hvilke faktorer der er vigtigst i prisfastsættelsen: at sikre langsigtet fortjeneste, få forbrugertrafik eller øge salgsmængden (hurtig salg) af et eksisterende produkt. Hvis den første mulighed er hovedfaktoren, forbliver værdien i henhold til formlen uændret. Den anden og tredje mulighed tvinger iværksætteren til at sænke prisen.
Trin 2
Undersøg dine direkte konkurrenters prispolitik. På dette stadium er det vigtigt at få pålidelige data. Generelt udføres konkurrentanalyse bedst regelmæssigt, da dynamikken i markedsdeltageres prispolitik spiller en vigtig rolle i udarbejdelsen af prognoser.
Trin 3
Sammenlign den anslåede pris fra det første trin med priserne på et lignende produkt fra konkurrenterne. Det er vigtigt ikke kun at overskride det, men også ikke at gå i dumping.
Trin 4
Gennemfør halltest (forbrugerundersøgelser, der udføres direkte på markedet umiddelbart efter købet). For at gøre dette skal du oprette en liste med spørgsmål, der kan bestå af direkte og indirekte udsagn. For eksempel kan du stille spørgsmål: "Tror du, at 100 rubler pr. Pakke er en overkommelig pris for et par strømpebukser, du lige har købt?" eller "Hvor meget skal strømpebukserne, du lige har købt, koste for at få dig oftere?"
Trin 5
Søg tjenester fra specialiserede analytiske virksomheder, der udarbejder et spørgeskema, tildeler personale og systematiserer undersøgelsesresultaterne.
Trin 6
Kortprisanalyse på et koordinatsystem. Hvis du har fulgt alle trin, skal du have 3 kurver: den ønskede pris (beregnet med formlen), det konkurrencedygtige tilbud og forbrugernes forventninger. Som et resultat skal den optimale pris for et produkt være placeret under den konkurrencedygtige omkostningskurve for et lignende produkt og så tæt som muligt på forbrugernes forventningskurve. Den optimale pris tildeles til den højeste værdi i intervallet, og den laveste værdi giver mulighed for at indstille rabatter på produktet for at øge salget i fremtiden.
