Det er en velkendt kendsgerning, at to bud fra ledere fra to forskellige organisationer kan få helt modsat afkast. Derfor er kunsten at skrive et tilbud en af de væsentligste ingredienser i din kommercielle succes.
Instruktioner
Trin 1
Overvej nøje, hvilken slags varer eller tjenester adressaten muligvis har brug for. I dit pristilbud skal du beregne så meget som muligt kundens økonomiske kapacitet og følgelig den estimerede rabatstørrelse (hvis kunden spørger om dette aspekt) samt betalingsmetoderne for varerne eller tjenester. De bedste salgschefer råder dig til at forestille dig dig selv i stedet for en potentiel kunde - hvorfor netop dine priser og betingelser skal interessere ham? Lad tilbudets adressat føle, at du forstår deres mulige vanskeligheder og har en glimrende idé om, hvordan man løser dem.
Trin 2
Husk det vigtigste - dit pristilbud skal indeholde noget helt unikt - noget, som dine konkurrenter ikke kan tilbyde. Dette vil hjælpe med at henlede yderligere opmærksomhed på ham. En sådan faktor kan være en rabat ved bestilling af store mængder produkter eller en mere bekvem betalingsmetode, end andre organisationer tilbyder.
Trin 3
Brug pronomenet "dig" oftere end "vi" i dit tilbud. Denne psykologiske teknik hjælper klienten med at føle, at han praktisk talt er ejer af et produkt eller en tjeneste, og får ham til at føle sig eksklusiv fra at modtage en rabat.
Trin 4
Angiv en bestemt tidsramme, hvor dit pristilbud er gyldigt. Forskning viser, at hjernen kun opfatter information som en guide til handling i løbet af de første 72 timer. De nye oplysninger fortrænger derefter de gamle oplysninger, og sandsynligheden for at vende tilbage til dit tilbud til en pris reduceres betydeligt.
Trin 5
Tilbudet bør ikke efterlade nogen tvetydighed om, hvad der kræves af klienten. Angiv dine kontakter, hvormed adressaten kan kontakte dig.
