Virksomheder, der er opmærksomme på at forbedre deres medarbejderes kvalifikationer, gennemfører træning fra tid til anden. Hvis dette er din første gang, du tænker på, hvordan du gennemfører salgstræning, er der nogle tip om emnet.
Er det nødvendigt
Du har brug for tid og træningsfirma
Instruktioner
Trin 1
Definer målene og målene for denne uddannelse. I din virksomhed har du helt sikkert sporet dine medarbejderes professionelle vækst og fejl i nogen tid, så du kender deres svagheder. Fokuser på disse svagheder i undervisningen. Hvis du planlægger at træne regelmæssigt, skal du gøre det til en regel at gennemføre en undersøgelse af dine medarbejdere for deres egen professionalisme og også bede om deres mening om den viden og de færdigheder, som de gerne vil modtage. Dette hjælper dig med at skabe et komplet og realistisk billede af din virksomheds professionelle niveau.
Trin 2
Overvej, hvordan du vil måle træningens effektivitet.
Trin 3
Bestem dit budget. Hvis du kan afsætte midler til at invitere en træner og gennemføre træning på vejen - meget godt. Hvis du ikke har gratis midler, har din virksomhed helt sikkert erfarne ledere, der vil være i stand til at gennemføre en lignende uddannelse for unge fagfolk.
Trin 4
Vælg et træningsfirma. Denne vare afhænger af den forrige. Hvis du har midlerne, skal du vælge et uddannelsesfirma. Du kan bede dine kolleger om at anbefale et firma med et godt omdømme. Hvis du ikke har midler til træning, skal du på baggrund af de fastsatte mål og mål forberede dine erfarne medarbejdere, så de kan gennemføre uddannelse.
Trin 5
Forbered en gæstetræner. Det er meget vigtigt, at den inviterede specialist sætter sig ind i dine forudsætninger for at forbedre dine medarbejderes kvalifikationer. Træneren skal forstå, hvad du vil opnå, hvordan du ser personalets professionelle vækst. Du bør også helt sikkert introducere ham til de professionelle specifikationer for din organisation. Det er dejligt, hvis læreren allerede har erfaring med at gennemføre træning i dit område.
Trin 6
Få en foreløbig beskrivelse af programmet fra din træner. Dette skal gøres, så du kan rette træningsprogrammet, før du starter det. Hvis du har forslag til ændring af dette program, skal du fortælle underviseren om det.
Trin 7
Feedback. Efter træningen skal du sørge for at indsamle feedback. Tal med deltagerne i træningen, find ud af - hvad de kunne lide, hvad ikke, hvad der manglede. Overvej dette i den næste træning.
Trin 8
Chat med en træner. Find ud af, hvad læreren synes om gruppen. Bed ham om at udarbejde en liste med anbefalinger til fremtidig uddannelse af dine medarbejdere.
Trin 9
Analyser træningens produktivitet. Tag listen over dine mål og mål, du har lavet før træningen - evaluer, hvordan situationen har ændret sig efter træningen.
Trin 10
Planlæg din næste træning. Baseret på de opnåede data, drage konklusioner og planlægge på baggrund af deres videre faglige udvikling af dine medarbejdere.
