Det er almindeligt accepteret, at virksomhedsejere af enhver størrelse har mange chancer for at få succes, og ingen chance går tabt: hvis selv en af dem går glip af, vil en konkurrent finde den. En detaljeret analyse af deres plads på markedet omgivet af alle positive og negative faktorer hjælper en iværksætter med at opbygge en korrekt, kompetent adfærdsstrategi i en markedsøkonomi. Swot-analyse bliver et universelt værktøj i et sådant arbejde.
Instruktioner
Trin 1
Forkortelsen swot er fire engelske ord: styrker - styrke; svaghed - svaghed muligheder - muligheder; trusler - trusler. Disse ord placeres i indholdsfortegnelsen over fire celler (celler) i swot-analysetabellen i henhold til skemaet: styrker, muligheder, svagheder, trusler.
Trin 2
Når du udfører en swot-analyse, skal du være opmærksom på dig selv: styrker og svagheder inkluderer interne faktorer, dvs. faktorer, som virksomhedens ledelsesteam kan påvirke, mens de forbliver inden for dens struktur. Muligheder og trusler identificeres inden for eksterne faktorer, dvs. faktorer, hvis handling og indflydelse direkte og fuldstændigt ikke er underlagt direkte og operationel styring og regulering.
Trin 3
Vær klar over, hvad der kan måles som styrken i din organisation? Listen er individuel. Styrker inkluderer for eksempel:
- tilgængelighed af tilstrækkelige økonomiske ressourcer til udvikling
- tilgængelighed af vores egen teknologiske udvikling
- betydelig praktisk erfaring inden for det valgte forretningsområde
- lave omkostninger ved produkter (tjenester)
- tilstedeværelsen af unikke kvaliteter (træk) i produkter (tjenester) sammenlignet med konkurrenter
- højt fagligt niveau af personale
- tekniske og menneskelige ressourcer til forbedring af produktionsorganisationen
- pålidelige partnere
- kompetent ledelse osv.
Vurder alle dine fordele og tilføj dem til tabellen.
Trin 4
Lav objektivt en liste over de positioner, der efter din mening kan tilskrives svaghederne i din virksomhed. Det kan være:
- mangel på ressourcer (udstyr, lokaler)
- dårligt placeret ledelse
ustabil finansiel stilling
- ufuldkommen teknologi til produktion af varer (organisering af levering af tjenester)
- manglende erfaring inden for oprettelse af en kundebase, produktion og placering af reklame, salgsorganisation osv.
- manglende klare konkurrencemæssige fordele i varer (tjenester) i salgsfremmende system
- mangel på en klar markedsføringspolitik
- højere, sammenlignet med konkurrenter, omkostningerne ved produkter (tjenester)
- sundhedsforringelse (i tilfælde af en eneste form for forretning) osv.
Trin 5
Evaluer alle de "positive" i udsigterne til udvikling af virksomheden (egen virksomhed) i klare formuleringer af begrebet "mulighed". Mulighederne er:
- fremkomsten af en yderligere gruppe forbrugere
- en stigning i efterspørgslen efter produkter (tjenester) på grund af en stigning i købekraft
- muligheden for at forbedre personalets kvalifikationer
- styrkelse af lokale myndigheders støtte til iværksætteri i regionen
- gunstige demografiske ændringer i regionen
- adgang til nye teknologier
- adgang til koncessionelle udlån
- muligheden for at deltage i konkurrencer, auktioner, bud osv.
Trin 6
Lav en liste over potentielle trusler mod virksomhedens levedygtighed og succesrige udvikling. Årsagerne til ustabilitet i fremtiden kan være:
- fremkomsten af nye stærke konkurrenter
- vækst i salget af analoge produkter
- afmatning i markedsvæksten
- ustabilitet i statsøkonomien som helhed, økonomisk krise, inflation
- styrkelse af leverandørernes dikter
- ændring af købers behov, smag, prioriteter
- øget skattebyrde osv.
Når du har en swot-analysematrix, skal du bruge den til at udvikle din virksomheds strategi. Det bør systematisk underordnes sig for at kompensere for svagheder, bruge muligheder på bekostning af styrker og neutralisere trusler.
