Kundeopkøb er en hel videnskab, og hvis du forstår det, vil du gøre din virksomhed mere succesrig. Praktisk viden inden for dit felt (arkitektur, kosmetik, mode) kan ikke længere garantere dig succes og velstand; nu er det også vigtigt at have færdighederne til at sælge din viden. I dag er der flere tilgange, der kan tiltrække nye kunder til din virksomhed.
Instruktioner
Trin 1
Den første tilgang er baseret på at hjælpe potentielle kunder. Mange træninger taler om "meddelelsestradition". Dette betyder, at de ord, vi siger til en potentiel klient, ikke afspejler virkeligheden. Du skal have tillid til det, du siger, og virkelig ønsker at hjælpe klienten.
Trin 2
Den anden tilgang kaldes fordelefokus. Essensen af denne metode er at fokusere dine præsentationer på de fordele, som en person kan få ved at købe et produkt eller en tjeneste. Det er meget simpelt at gøre dette: 80% af al information, der kommer fra dig, skal handle om fordelene og 20% om de detaljerede egenskaber og andre detaljer ved det tilbudte produkt. Hvis du følger dette princip, vil du tiltrække flere kunder, og hvis din tale kun handler om egenskaber, kan der være flere nye kunder, så meget mindre end i den første mulighed.
Trin 3
Den tredje metode er en kort besked på tredive sekunder kaldet "elevatorsamtale." Du skal vide, hvad din ideelle klient er, og kende svaret på spørgsmålet "hvad laver du præcist?"
Trin 4
Det fjerde trin på vejen til succes er personlig netværk. Ethvert tilfældigt møde kan ende i tæt samarbejde. Gå til alle slags begivenheder og sørg for, at der er så mange tilfældige bekendtskaber som muligt, præsenter dig selv og fortæl os, hvad du laver. Flere bekendte - en større chance for succes.
Trin 5
Det næste trin vil være at promovere dit brand på sociale netværk. I øjeblikket bruger mere end 80% af dine potentielle kunder dem.
Trin 6
Glem ikke at bruge nyttige oplysninger på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.
Trin 7
Følgende tilgang er baseret på svaret på spørgsmålet: "tiltrække ideelle kunder eller tiltrække kunder?". Svaret er simpelt - jo mere ideelle kunder, jo større er din fortjeneste.
Trin 8
Det er meget vigtigt at lære: du skal konstant tiltrække kunder og ikke engang. Når alt kommer til alt er det en kilde til nye ideer og muligheder samt et incitament til at vokse og udvikle sig.
