Produktfremme på markedet er et meget vigtigt emne, som marketingafdelingen står over for. Specialister skal beslutte, hvordan, gennem hvem og på hvilke måder produktet skal markedsføres. Der er fire måder at promovere på. Disse er: reklame, direkte salg, forfremmelse og salgsfremme.
Instruktioner
Trin 1
Promovering er en liste over aktiviteter, der sigter mod at øge salgseffektiviteten. Kampagne søger at aktivere forbrugernes efterspørgsel. Derudover opretholder forfremmelsen en gunstig holdning til virksomheden.
Trin 2
Annoncering er en vigtig del af forfremmelse. Det er nødvendigt at adskille reklame generelt og reklame i marketing. Sidstnævnte beskæftiger sig med at informere forbrugerne om producenternes aktiviteter og om varernes forbrugeregenskaber. Annonceaktivitet skal ses nøjagtigt gennem dette prisme. Hvis det annoncerede produkt ikke er efterspurgt på markedet, er det usandsynligt, at det vil være muligt at sælge det på trods af den dyre reklame.
Trin 3
En annonce skal indeholde et unikt salgsforslag. Det skal være radikalt forskelligt fra de forslag, som konkurrenterne fremsætter.
Trin 4
Annoncering skal huskes, først da vil den være effektiv. Evnen til at huske afhænger af annoncens værdi og informationsindhold.
Trin 5
Køberen træffer en beslutning om at købe et produkt, når han indser sit behov for det. Derfor er markedsføringshovedopgaven ved planlægning af salgsfremmende begivenheder korrekt at bestemme målgruppen og midlerne til at formidle information om produktet. Det er nødvendigt at opbygge en reklamekampagne, så køberen uafhængigt træffer en købsbeslutning.
Trin 6
Personlig direkte salg er en del af produktfremme. Aktiviteten består i den mundtlige præsentation af varer i samtale med potentielle købere. Denne aktivitet kaldes også direkte markedsføring eller direkte markedsføring. Yderligere økonomiske ressourcer er ikke nødvendige for dens gennemførelse. Dette er ikke kun en banal detailhandel, men et højere niveau af forretningsorganisation.
Trin 7
Personligt salg har en række fordele: en individuel tilgang til hver forbruger, kundefeedback og lavere omkostninger (sammenlignet med reklame).
Trin 8
Personlig salg er ekstremt effektiv til at løse en række marketingopgaver: indsamling af markedsinformation, identifikation af potentielle kunder osv.
Trin 9
Propaganda er en form for PR. Formålet med propaganda er at fange potentielle forbrugers opmærksomhed uden at bruge penge på reklame.
Trin 10
De vigtigste advokatværktøjer er: taler, begivenheder, publikationer og nyheder, sponsorering og identifikationsmidler. Propagandaen henvender sig til forbrugere, modparter, centrale journalister, statslige og kommunale myndigheder og administration.
Trin 11
Salgsfremme er en samling af aktiviteter, der er designet til at fremme markedsføring af produkter. Salgsfremme er rettet mod købere, entreprenører og salgspersonale.
